导读：36氪近日独家得悉，网易严选已和地产商万科告竣合作，具体的合作体例是严选为杭州万科智谷项目供给样板间的设计和装修，在售楼处设立严选空间，并供给此中年夜部门的家居用品。

9.9元的洁净布，29元的洗脸刷，59元的T恤，129元的电动牙刷 假如你在网易严选上买过工具，大要对这些价钱其实不生疏，但你会为1199元的严选房，乃至是整套严选软装方案买单吗?

36氪近日独家得悉，网易严选已和地产商万科告竣合作，具体的合作体例是严选为杭州万科智谷项目供给样板间的设计和装修，在售楼处设立严选空间，并供给此中年夜部门的家居用品。假如业主看中样板房里的严选软装，可以含设计在内整套打包买下，复制到本身的房间里。严选内部将这个线下空间和相干的营业定名为 严选home ，项目将在10月初表态。

除此以外，严选还在杭州选定了一家长租公寓作为合作商，一样是设计公寓里的公共社交空间，供给卧室软装办事，这项办事也属在 严选home 范围，近似的合作模式将来有可能复制到其它长租公寓中。

万科项目 严选home 结果图

与其就此推导出网易筹算投身房地产，不如说这是网易严选对场景电商的进一步测验考试。在这方面，网易严选的消息一向不算小。

本年8月初，网易严选就在杭州滨江区开出第一家与亚朵合作的严选酒店。说是严选酒店，其实还是以亚朵酒店为主体，网易严选打包了年夜堂设计和14间客房的内部设计。这些设计本钱也是严选房订价为1199元的缘由之一 在杭州，这个价钱可以订到喷鼻格里拉、希尔顿逸林，也能够住到以文艺范儿见长的精品平易近宿品牌花间堂。

9月初，36氪试着预定亚朵严选房，仅提早一天预定周末房间，依然可以轻松订到，并没有碰到开业时所酿成的 一房难求 的环境。不外按照网易严选方面负责人供给的数据，这两个月严选酒店入住率在90%以上，亚朵仍在沟通增设严选房的需求。

入住时代，确切有不止一名顾客在前台采办酒店里所展现的严选商品(但酒店年夜堂也展现着部门其它品牌的商品)。在严选客房内，进口食物、电动牙刷等物品可以避免费利用，算是一种福利。住客也能够把严选房当做一种体验场景，随后在网易严选app上下单房间里陈列的床单、喷鼻薰机等。

对2018年方针定在200亿GMV的网易严选来讲，来自线下的几把牙刷、几条毛巾的发卖额必定不算甚么。它们更年夜的野心，是抢占用户对某类糊口体例的认知。正如无印良品在中国开店以后，很多人对 日式美学 的认知直接同等在无印良品。这四个字不只是品牌名，仍是一个让人心照不宣的形容词，好比 你今天穿得很无印良品 。

一旦到达如许的结果，对消费者而言，买某个品牌的商品就成了惯性，其它近似气概的商品则会被归类为这个品牌的模拟者。这也是为何网易严选经常被拿来与无印良品做比力 固然每回被问到这个问题，网易副总裁、网易严选负责人柳晓刚的尺度谜底都是 无印良品不是我们的方针。

比拟把无印良品当做严选的气概泉源，柳晓刚更愿意会商 侘寂 (Wabi Sabi，一种典型的日式美学)、现代简练等更年夜的气概概念。

但光谈概念究竟过分抽象，网易严选的slogan 好的糊口没那末贵 在新的竞争情况中也渐渐酿成一句不敷有辨识度的标语。网易严选在倡导性价比，小米有品、淘宝心选也在以此为导向，乃至大师卖的货乍看上去都差不多：先从皂托、毛巾、杯子等小物件卖起，照片一概修成白底，区分只在在SKU的几多。

严选必需为本身找出一条更有竞争力的道路。当线上流量愈来愈贵，愈来愈多的电商选择走向实体，网易严选也走了一样的路，并且走得加倍快速。

在万科的样板间里，被电商视如生命的转化率其实不主要。这也跟通俗电商的逻辑分歧，它更主要的任务是历来往过客展现何谓严选倡导的糊口体例 样板间里，年夜到厨具、沙发，小到皂盒、草纸，都来自严选，全部空间的设计方案也出自严选。严选供给了一副立体图景，展现这家成立仅一年的电商对引领糊口体例的诡计心。就爱游戏糊口体例而言，永久是整体比局部更主要，感性熟悉比纯真强调性价比更轻易构成品牌溢价。

愿意为这类糊口体例买单的最首要群体明显是年青人。这点从网易严选线下合作的选址也能够看出。与亚朵合作的酒店位在杭州滨江，背靠星耀城楼盘，四周多为房钱不低的独身公寓。万科智谷则位在杭州拱墅区，周边堆积的首要是文化财产、互联网公司等。

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要让这些早就已见识过宜家、无印良品的年青业主为本身提倡的糊口体例买单，严选需要讲更好听的故事，所以接下来严选筹算介入到长租社区的运营中，包罗按期举行文化阛阓、话剧表演、艺术策展等。比来的打算是，严选会在合作的长租公寓内引进一个日本前沿话剧，讲述一个产生在深夜的东京公寓里的故事。

当产物从小众走向公共，当性价比这事不再是独家卖点，网易严选简直需要一个又一个的故事，来让本身继续显得特殊。

（作者：九连环 彭倩 原题目：从卖工具到开酒店到做家装，网易严选，变了）