导读：在家居行业，国内新兴家居厂商的需求是出海，国际品牌的需求是入华。而天猫美家正在将本身打造玉成球家装掮客人的脚色。当前，天猫美家正在率领知名国货物牌林氏木业、猫王、太湖雪、坚果与国际年夜牌同台对决，扬帆出海进军国际市场。本文为您解析天猫缘何引年夜牌家居争相进驻？

日前，代表全球家居风行趋向的M O时尚家居展)已在法国北维勒班展览中间进行，而值得一提的是，天猫美家的介入激发家居市场庞大的存眷。

在家居行业，国内新兴家居厂商的需求是出海，国际品牌的需求是入华。而天猫美家正在将本身打造玉成球家装掮客人的脚色。当前，天猫美家正在率领知名国货物牌林氏木业、猫王、太湖雪、坚果与国际年夜牌同台对决，扬帆出海进军国际市场。

与此同时，天猫与FISKAS、Schlossberg、Moll Funktion、SIGG、KASANOVA 5年夜国际品牌入驻和谈，JIA Inc.、Cristel France、GREEN PEN、KYOCERA、Monbento、De'Longhi Group 6年夜国际知名品牌与天猫签订JBP计谋合作。天猫正在搭开国际品牌进入中国市场的通道。

拿个比方来讲，天猫美家正在搭建一条家居丝绸之路。而天猫缘何引的国内国娘家居财产年夜牌争相进驻?

家居建材财产蓬勃成长但瓶颈显现：国表里品牌均在追求新冲破

国内家居建材行业在比来几年房地产市场的带动下，显现快速蓬勃成长之势，范围日渐重大。数据显示，2016年，中国建材家居行业依靠重大的内需，支持市场范围到达4.23万亿元。

但与此同时，瓶颈也最先显现，即过量局限在国内市场，依靠线下门店，欠缺品牌化与全球化思绪与路径，难以做到货通全国，物畅其流。

在国外，不管各行各业，均有诸多国际年夜牌，家装市场也不破例。但在欧美本土市场，年夜牌也面对着必然的市场困难。

早前A F的CEO Fran Horowitz就认可，受贸易地产供给多余的冲击，全美很多连锁类品牌，面对关店调剂的景况。但在国内市场，跟着中产阶级的突起与消费进级的年夜势下，人们对高端国际化家居建材产物的需求日渐高涨。

传统上，国外的家装财产要进入中国，常常经由过程依靠传统渠道与线下门店结构的情势，但这类模式在范围与品牌层面难以打入更深的市场与触达更普遍的消费群体。

是以，不管在国内国外，需要一个年夜型有用的平台对接双边市场需求，国内的品牌亟待打入国际市场做到货通全国，国外品牌也火急依靠中国市场力挽颓势或打破贸易困难。说到底，家国表里品牌均在追求新冲破，但它们均需要借助平台来打开场合排场。

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国表里品牌纷纭进驻天猫，寡头效应凸显

中国度经济市场正在彰显出庞大的增量潜力，阿里研究院发布的《2018 家经济 趋向陈述》指出，2016-2021年，中国将新增2万亿美元家庭消费，相当在德国2016年全年家庭消费。

假如说全球增加看中国，而阿里则是中国市场贸易增量与消费进级的晴雨表。是以，在现今诸多跨国年夜品牌看来，进入中国市场，首站则在天猫。截至今朝，福布斯百强品牌中，75%的消费品牌已入驻天猫，在中国在线家电、家居、家具、建材、相干办事市场，天猫市场份额为60%，寡头效应凸显。

扛起阿里巴巴新零售重担的天猫，早在2014年以来，已成为全球各年夜品牌进入中国市场的首选平台，今朝已有科勒、TOTO、高仪、汉斯格雅、尚品宅配、立邦、东鹏、联邦家私、金可人、芝华仕、harborhouse等75000个国表里知名品牌都入驻天猫自营。有500个品牌、超6万线下门店实现了与品牌天猫旗舰店的深度融会。

某种水平上说，源源不竭的国际年夜品牌的进驻让天猫的品牌形象与溢价在不竭晋升。

天猫美家的行业地位效应正在凸显。今朝已有75000多个电器、家装家居品牌在天猫开设旗舰店，在2016年7成以上品牌经由过程天猫首发了近200万个新品。当前，天猫美家已成为线上家装家居的第一年夜平台。不管是国内仍是国际品牌，选择第年夜一平台进驻是抢占风口的重要之选。

有一爱游戏种说法是，天猫已成为国际高端豪侈品牌的 第二官网 。之所以有这类认定，在在抢占家居建材市场高地，更多是一场权利游戏。天猫成功俘获了高端消费者，已在心智掠取赛上取得了成功。而掠取了用户心智则意味着已拿下最具竞争力的资产。

就像定位理论之父特劳特曾说，商战的竞争是一场关乎客户心智的竞争，其最终疆场不在工场、也不在市场，而在在客户的心智。一旦占据了心智资本，对竞争敌手的压力不但是灾害性的，并且是持久性的。

归根结柢，在今天的无数国际年夜牌与通俗消费者的眼里，天猫已不成替换。

家居建材行业具有非凡性：需要一站式办事与年夜数据精准匹配能力

作为一个综合购物平台，天猫美家的产物门类齐备，当前已根基笼盖用户对家居场景下的所有需求。而家居建材行业的非凡的地方在在，用户更加方向在一站式采办，即用户对家装建材，家居家具、大师电小家电均存在重大的需求，商品之间、商家之间具有很强的相互带量的协同能力。

而在这里，若何精准匹配到用户与品牌，这需要年夜数据能力，天猫重大的用户群、流量与商品买卖年夜数据可觉得商家做周全性选品、商品运营、需求反馈等各方面的底层撑持，年夜数据能力是天猫优势资产链条中主要的一环，也是商家可以或许实现用户与品牌的切确匹配，让产物发卖告竣复购链条的主要能力。这也是为什么天猫美家的行业复购率可以或许跨越70%的主要缘由。

这也致使进入天猫美家的商家收益颇丰。数据显示，天猫美家部门品牌新营业全年整体增加40%，部门品牌增幅高达50%。

家居建材行业的另外一个非凡的地方在在，家居网购需求更多来自在年青人。而这与今朝天猫今朝的主流消费群体完全匹配，当前，天猫以80、90后群体占多数，跟着将来00后等群体最先突起，消费群体味变得愈来愈重大，而特别是跟着中产阶级的强势突起，天猫美家明显能有用捉住年青一代与有消费能力的一代带动品牌商二次奔腾。

天猫新零售模式辅之以阿里系统化资本 带来的是全方位的赋能

不管是国内与表里品牌，首站选择天猫，除相中阿里重大的用户流量资本以外，无疑也是看中天猫线下、线上、物流连系的 新零售 模式。

新零售的素质是线上线下的一体化融会，从客岁以来，阿里就已将新零售作为将来计谋的重心，从入股三江购物、联华超市、银泰贸易到投资盒马生鲜结构无人超市等，将线上线下系统进行深度融会。

在今天，天猫美家启动了数字化门店的新零售业态，帮忙跨越60000家线下门店买通全渠道模式，即对品牌商的天猫货物与其全国线下门店货物全数买通，线上线下真正实现了同款、同价、同质、同办事的一站式办事。这带来的是一体化全新消费体验。

在曩昔，家装是一场劳心劳力的怠倦之旅，有调研称，完成一次家装，需要奔走30千米，去5次建材市场，在网上搜刮300次。天猫的 家场景 打破以单品类的划分，实现跨品类摆设、实景展现、即看即买，经由过程一站式购物体例解决了这个问题。

对家居建材行业来讲，新零售体验的主要一环需要触及到线下安装办事的环节。在这里，天猫经由过程送货入户、预约安装等一系列无忧办事，线下门店无忧购等为家装家居线上购物体验供给了支持 帮忙国际品牌在华的本土化落地，国内品牌买通线上线下店肆，搭建一体化的全新购物体验。

阿里新零售模式的隐形资产还包罗驱动菜鸟办事系统对接品牌商的仓配办事与售后等供给链治理，买通最后一千米的办事生态系统。

是以可以知道，天猫为家居品牌供给的是全方位的赋能撑持。年夜数据为其做周全性选品、商品运营、需求反馈等各方面的底层撑持，超年夜范围的用户群是销量包管、辅之以杰出的用户体验、付出系统、物流办事系统、年夜数据和情形消费联系关系赋能，天猫美家平台成为国表里厂商的首选合尴尬刁难象也就不希奇了。

打造家装的丝绸之路 让全国没有难做的生意

2100多年前，张骞出使西域，斥地从中国通往欧、非年夜陆的 丝绸之路 ，成为史乘上浓墨重彩的一笔。在今天，天猫美家正在搭建的无疑是一条贯串全球的家居丝绸之路，对国内国际品牌来讲，天猫平台给了他们从头规定起跑线的新风口。

2016年的时辰，天猫美家曾发布过天猫美家名品百亿计谋，打算在5年内打造20个年发卖过百亿的家居家装行业品牌，趁着消费进级的风口，操纵天猫的全链路办事与新零售理念与模式的支持，国际品牌与国内品牌均有了另外一种可能性。

曩昔的家居行业，严重依靠线下零售渠道，而在天猫美家的 新零售 思惟下，不竭提高其线上线下全平台的互联网化指数，融会构建家居建材行业新零售生态，向全球市场做进一步的基层渗入，则不再像曩昔那样复杂又坚苦。而当前各年夜品牌要做的，就是若何借助天猫平台资本优势和用户特征，从产物品质和差别化体验上，去触达更普遍的消费群体，晋升本身的粉丝黏度与品牌溢价。

天猫有重大的海外营业，天猫出海可以一店卖全球，笼盖数亿海外生齿。它不但仅是一个具有普遍用户流量的线上买卖平台，在斥地营业增量，沉淀品牌价值和更好掌控中国市场动向方面，已成为独一选择。

作为国内最年夜的新零售平台，天猫吸聚国际国内双边资本的这类能力是行业范围与新零售模式驱动的消费体验的进级所带来的。从将来趋向看，天猫美家经由过程构建丝绸之路或将带动将来更多国际年夜牌的进驻，这或将会激发家居行业寡头效应与赢家通吃的款式，由于从将来趋向看，天猫美家拿着望眼镜也找不到敌手。

今天，天猫美家打造的家装行业丝绸之路激发国际国内年夜牌争相进驻的背后，素质上仍然是在践行马云最初所说的理念：让全国没有难做的生意。

（原作者：王新喜 原题目：家居市场现寡头效应：天猫缘何引年夜牌争相进驻?）