导读：业内数据显示，今朝全国约有 1 亿套出租房源，此中 47% 是空屋源，从 B 端到房主再到租客的家具租赁营业，会逐步成为一门好生意吗？

按照链家研究院 2016 年发布的《租赁突起》陈述，将来十年，我国租房市场房钱买卖金额将接近 3 万亿元，租赁生齿近 2.3 亿人，到 2030 年，房钱买卖额将达 4.6 万亿元，租赁生齿到达 2.7 亿人，一线城市房钱买卖额将超万亿元。高房价背后催生出了万亿范围的住房租赁市场，那末除长租公寓，租赁市场还会陪伴哪些机遇?

我们来对标一下美国市场，2016 年，美国租房市场范围约为 5000 亿美元，占衡宇买卖市场范围的 50%，而租房所面对的不不变性，使得良多人在家具利用方面最先 以租代买 ，今朝美国度具租赁市场范围也已达 440 亿美元。此中，最头部的公司 CORT 在 1972 年成立，2000 年 1 月，巴菲特的公司 Berkshire Hathaway 经由过程子公司 Wesco，以 4.67 亿美元的价钱收购 CORT。

CORT 今朝在美国具有 100 多个处事处、展厅和通关中间，家具租赁营业横跨全部美国，且已将收集扩大到英国等 70 个国度。2014 年，CORT 净利润达 3600 万美元。一样的布景之下，我国度具租赁市场有无可能降生下一个 CORT ?

36氪日前接触到的 包租喵 成立在 2017 年 5 月，坐标杭州，首要面向公寓、连锁酒店、房主、租客、企业等供给家具租赁办事，今朝线上产物 SKU 在 80 件摆布，办事包罗整租和单品租赁，以 旺角 套餐为例，该套餐包括床架、床头柜、衣柜、书桌和椅子五件单品，月房钱为 78 元。另外，包租喵还推出了简约椅和书桌两个 爆款 单品租赁营业，房钱别离为 1元/月和 14 元/月。

B 端营业方面，团队和龙湖冠寓告竣了合作，以租赁体例为 320 套公寓配备家具，正处在交付阶段，另外，万科泊寓、YOU+公寓等也已告竣合作意向;C 端营业以房主为主，占比达 70%，而通俗 C 端用户注册数约为 300 个，成交比例在 10% 摆布。

国内租房用户仍是习惯拎包入住，所以今朝 C 端推行下来转化率不算抱负。 包租喵开创人邱春山告知 36氪。是以，包租喵今朝的打法也偏向在开辟商、品牌公寓、连锁酒店、房主等客群， B 端营业除能带来不变的现金流外，还能给公司作品牌背书。 在这部门营业走通后，包租喵会增强 C 真个推行，除搭建推行团队外，团队还在孵化 包年夜人 和 喵蜜斯 两个漫画 IP，线上推行面向租客，线下推行面向房主。

获客以外，家具租赁还需斟酌本钱布局和供给链系统。部门家具租赁企业会选择和家具厂合作，经由过程集采体例节制家具本钱，但在非标且信息不合错误称的家具行业，集采价钱其实不能让本钱布局最优。包租喵则暗示，其开创合股人丁晨为安爱游戏吉龙威家具总司理，有十年家具行业经验，公司从事家具商业，年发卖额在 5 亿元摆布。依托这一资本，团队在全国有上百家家具供给厂，家具租赁营业凡是 13 个月收回本钱。

家具租赁与售卖的分歧的地方在在，租赁触及到运营、保护和折旧，用在租赁的产物在耐用水平方面凡是要进行优化。一个典型的例子是，用在分时租赁的单车，会对单车轮胎、轴承等进行加固和调剂，以加强产物的耐用水平。

邱春山暗示，团队今朝用在租赁的家具以厂家库存家具为主，但产物迭代后，会在家具研发方面综合斟酌以下几点：起首是外不雅要都雅但也要适用，租赁公寓畅达面积有限，体积年夜、复杂的家具在这一场景下不合用;其次是便在拆装且能承受拆装，家具租赁不成避免屡次安装和配送，通俗板式家具拆装一两次可能就报废;再次是斟酌到折旧，家具要便在翻新，例如铁艺家具等。

运营保护方面，包租喵将家具的配送安装交由第三方公司来进行，邱春山暗示， 团队测验考试过本身做，但如许模式太重，且本钱高，但家具电商模式下其实已有公司供给完美的配送安装办事，价钱也比自营更公道。 保护则触及到本钱，包租喵面向客户推出了 168 元的根本办事包，客户下单租赁后，需要付出根本办事包费用用在家具保护。若客户租期跨越 1 年，则根本办事包免费。

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团队方面，包租喵今朝共有 18 人，开创人兼 CEO 邱春山是一位持续创业者，为杭州札雅文化创意有限公司 CEO、浙江诺嘉投资有限公司高级合股人和华侨财富俱乐部总司理;开创合股人丁晨为安吉龙威家具总司理;发卖总监徐义升曾为龙湖地产杭州分公司开创员工、房多多市场总监，曾任职浙江百诚团体;供给链总监陈潇翔曾为顾家家居供给链治理模块负责人。

团队今朝正追求天使轮融资。

家具同享、租赁赛道上，36氪今朝接触到了一批初期玩家，如位在深圳的 Dorm 何等美嘉 、位在北京的 抖抖家居 、位在上海的 聚家家 和位在安徽的 轻松住 。业内数据显示，今朝全国约有 1 亿套出租房源，此中 47% 是空屋源，没配家具的房源比重较年夜，加上政策对租赁市场的撑持，近期也释放出了很多闲置房源。从 B 端到房主再到租客的家具租赁营业，会逐步成为一门好生意吗?

（作者：揭妤 原题目：对准万亿租房市场下的 家具租赁 新需求，「包租喵」会是中国版 CORT 吗？）