2023年09月13日17:31 家居装修资讯

9月12日，“方心不改 太有将来”方太2023年秋季选商年夜会正式拉开帷幕，网易家居会后专访了方太优异经销商——重庆仁和致远实业有限公司总司理孙峰，请他聊聊与方太合作背后的故事，和对厨电经销运营和专业培训的看法。

以下文字整自采访实录：

【网易家居】：您与方太合作多久？当初选择品牌商时最注重甚么？

【孙峰】：本年恰好20年，当初选择方太是由于：我们公司原本就是电器起身的，比力注重电器这个品类的延续消费的市场前景；颠末伴侣的牵线去方太工场考查，深深的认同方太的企业主旨和文化，不竭的研究给亿万家庭带来幸福，且延续研究帮忙经销商成功。

【网易家居】：就您地点的爱游戏城市而言，方太产物和办事在本地市场上的竞争力若何？

【孙峰】：方太在重庆厨电市场产物和办事均是第一。

【网易家居】：一城一气概，本地消费者对厨电的选购有哪些特点和爱好？您团队首要经由过程哪些体例开辟市场？

【孙峰】：重庆消费者注重方太的产物质量棒---选材好专利多、颜值高---设计百搭、智能和功能进步前辈---不但能知足客户需求且还能激起部门客户新的需求、定位高端---有体面、办事优异---真正落地做到客户永久是对的。

我们开辟市场的体例是：

1、 流量方面：1）、在建材市场获得优良位置并与商场的市场部、自媒体部、小区部合作最年夜化获得专业市场的客流，2）、与家装渠道、定制渠道、空调地暖渠道、家装施工者合作前置获得客户流量，3）、与异业生态彼此对赌引流，4）、成立小区团队，获得清水、精装客户、与方太售后团队一路获得换装客户；5）、颠末前期自觉式的线上引流后，公司正在准备专业的线上引流团队；6）、成立吸引更多人材来从事方太事业的薪酬机制，扶植人材梯队，除开方太专卖店外，也撑持员工开合股专卖店、开承包店、开社区店等；今朝我司专卖店、社区店、专厅专柜有45家

2、 转化方面：1）尺度化的客户转化渗入流程和尺度，分为客户需求深度探访、客户厨房方案设计、客户方案交互体验、不竭寻觅客户新的需求连结与客户的办事关系；2)依托专卖店高端、产物多、场景化、可体验等优势，增添配套率、多品率和客单价；3)跟着TOC进程的深切，还会经由过程客户裂变新的客户。

【网易家居】：作为优异经销商，您和团队在应对市场转变和新情势的进程中，采纳了哪些治理和立异办法？

【孙峰】： 1）把作战单位成立在门店，实施店长高薪高配授权制，充实阐扬店长的能动性和灵活性；2）成立数据化阐发模板，让店长、组长、小我都能阐发到本身的机遇，做出有标的目的性的打算，店长即刻设置装备摆设资本，顿时落地实行和复盘改良；3)制订有竞争力的岗亭薪酬，雇用优异的员工，并经由过程互帮机制让员工挣到钱取得晋升；4）我司去总部报告请示分享了如优异店长干法、异业换单干法、家装渠道干法、门店运营干法等立异手艺。

【网易家居】：您感觉方太在经销商培训和撑持方面的表示若何？对将来来自方太的赋能有甚么等候？

【孙峰】：方太本身成长的同时不忘给经销商赋能，成立方太年夜学、董事长亲身讲课班、鸿鹄会带教团队、各本能机能部分专业线的专项培训和带教、年夜区和分公司按照每一个经销商特点的1对1帮扶等撑持很是完美，我们很满足的。

将来期望能与更多的优异的干得好的经销商多多交换进修，最好能组织到实地加入进修，改变认知，进修新的干法，跟上方太成长的程序！

原文网址: 重庆仁和致远孙峰：环绕用户需求 深化渠道结构 http://www.jiaju82.com/news-view-id-853121.html