2023年06月07日10:15 家居装修资讯

说起生态家园，你想到的是甚么？

是山清水秀、花喷鼻草绿？是人们天然宜居的一方六合？

在建材行业，生态家园仍是一家23年来致力在环保家装辅材的绿色企业，在“零甲醛”的许诺下，为万万家庭打造健康人居。

“装修怕甲醛 生态家园敢说NO”！ 在甲醛污染谈虎色变的今天，有底气喊出这句标语，流露着这家企业的分歧平常。

在龙蛇混杂、躺平赚钱的时期，它发布了第一部“零甲醛“白乳胶企业尺度；

在竞争加重，市场遇冷的年夜情况下，它实现了本年第一季度两位数的增加；

在“千亿辅材新蓝海”的风口上，它选择只办事5%的客户；

在董事长刘克俊看来，企业做年夜其实不必然是做强，只有把产物和办事做到极致才能绕开范围圈套，构成本身的品牌护城河。

“他人能做的是我们的义务，他人做不到的是我们的办事”，基业长青的企业所面临的其实不是百米比赛，而是漫长的马拉松，只有对峙极致才能博得终究的成功。

极致，其实不是高手的特权，它只是不竭立异、颠覆、迭代的进程。23年走来，生态家园是若何百炼成钢的？网易家居&网易设计全国主编胡艳力与生态家园董事长刘克俊开启《WE TALK》对话，解读生态家园的极致之路。

极致环保 信守零醛许诺

小米开创人雷军曾形容过“极致”：把本身逼疯，把他人憋死。一上来就敢放话0甲醛，生态家园对环保的一步到位“卷”赢了年夜大都同业。

但，家居中的“甲醛”年夜多是建材辅料所释放出来的副产物。是以良多人对生态家园的零甲醛许诺存疑。刘克俊暗示，在今朝现有的检测前提下，生态家园在国内、国外的所有送检中都是未检出。看似绝不吃力的一句注释，背后倒是尺度、材料、科研23年的延续摸索。

生态家园从成立之初就把健康环保作为企业生命线，是以尺度定得很高。早在2001年，生态家园就制订过中国首部”零甲醛“白乳胶企业尺度，以后更是参标了浩繁行业尺度和国标尺度，产物前后取得多项国际国内环保认证，中国十环认证，儿童平安级产物认证，绿色产物认证，法国A+，德国GEV-EMICODE ，芬兰M1等认证让零甲醛成为硬性要求。

刘克俊还流露，为了出产更环保的产物，生态家园活着界规模内寻觅最顶尖的原料和装备。不管是采办的材料仍是本身的产物，只要做不到零甲醛城市被砍失落。

不但如斯，生态家园还重金投入成立了专业的检测中间和检测室，约请专家，乃至结合北京建筑年夜学、武汉理工年夜学等进行手艺研发，开辟零甲醛、负甲醛的产物。

产物环保只是一部门，生态家园还寻求全生命周期的环保性：从原料开采的超环保，到出产进程的无污染，到最后连一个塑料包装袋都要可分化。对照对家居颜值、功能、舒适度的存眷，专注在胶和粉的辅料行业仿佛是隐形的，但不管是它的感化，仍是可能会酿成的风险都不容轻忽。在极致环保的寻求中，生态家园不但打造了本身的品牌壁垒，更鞭策了全部家居行业的绿色成长海潮。

极质品质 办事严选客户

数据显示，家装家居市场整体范围在2025年将到达5万亿元摆布，辅材市场因占全部装修财产链的8%，而被称为“千亿辅材新蓝海”。在辅材的风口上，生态家园却暗示只办事5%的客户。

对产物严选，对客户严选，生态家园以看似缩短的打法却成绩了品牌成长的持久主义。

在刘克俊看来，辅料行业进入深水区后，品牌进入零和博弈（？）的阶段，只有可以或许供给极致产物和办事的品牌才能冲破瓶颈。而极请安味着更严苛的选材，更邃密的出产，更精美的办事，更多的投入，是以，生态家园选择只办事在特殊存眷品质、特殊存眷健康、特殊存眷极致产物和办事的那5%的客户。

5%其实不是一个虚数，而是生态家园潜伏的消费者数目和真实客户数目的比例。可以或许办事更多客户，却在范围和口碑当选择了后者，在刘克俊看来，做年夜其实不意味着做强，历经几十年的高速增加，低价竞争仿佛在当前市场中还优势，但将来陪伴信息加倍透明、行业竞争加重，终究品牌仍是要靠品质取胜。

跳出价钱竞争的泥塘，对峙只办事5%的客户，生态家园的发卖事迹倒是上涨的。同时跟着产能和办事能力的晋升，固然仍是5%，但客户基数却在不竭变年夜，生态家园以如许的体例实现了加倍不变的做年夜做强。这证实了生态家园选择的准确性，也回覆了辅料品牌到底能凭甚么活下去的问题。

延续科普 辅料常识官上线

在生态家园，刘克俊除董事长的头衔，仍是内墙底材产物常识官。生态家园还在官网上用红字标注，其企业愿景就是“成为全球内墙底材带领品牌和首席常识官”。常识官呈现在愿景里很是少见，但可以理解。扎根作为隐藏工程的辅料行业，市场的再教育确切燃眉之急，但生态家园此举却不止这么简单。

刘克俊暗示，辅料产物是半制品，出厂以后还触及到加水、批刮等各项施工，假如工艺欠好也没法做到平安、健康。是以，生态家园把每个发卖人员武装成专业的产物常识官，不但要做产物的售卖，更要能与消费者、施工方沟通，排查施工、工艺的隐患。

同时，生态家园还与顶级装企合作推行更平安健康的施工工艺；并深切工地，获得关在辅料产物、施工的相干问题，将其带到尝试室中研究解决法子，再将最优方案供给给终端。如许就构成了一个市场与品牌彼此增进的良性轮回。

作为首席常识官，为了影响更多消费者，生态家园测验考试了各类渠道：高铁冠名、媒体合作、营销勾当等等。在刘克俊看来，假如消费者对辅料领会有限，就很轻易被B端或工长所摆布。而生态家园的不竭发声，就是但愿告知消费者辅材有好坏之分，并教育他们若何分辩出品质高低。

在辅料行业的同质化和价钱的剧烈竞争中，生态家园延续发力，以首席常识官的身份不但实现了真实的有用推行，更让品牌脱颖而出，为行业成长做好楷模。

极致智能 扶植可视工场

在采访进程中，刘克俊一向约请网易家居去生态家园的工场看看。从“明厨亮灶”中取得开导，生态家园一向规画向公家开放出产车间，接管公共监视。这源在生态家园透明、开放的勇气，更源在其极致智能的制造能力。

生态家园在武汉和唐山成立了2年夜智能出产基地，其实不断进行智能化进级，此中唐山工场更是作为标杆，实现了其向智能化和数字化的转型。

主动下单、搅拌、灌装、包装、码垛……在刘克俊看来，这都只能算是主动化水平比力高，而真实的智造4.0必然是点对点、端对真个买通，实现装备主动化+人员高效化+治理信息化。

在刘克俊的计划中，将来生态家园的工场是可视化的，它不但是出产装备之间的互联互通，更能让消费者、经销商经由过程手机便可以查询产物的出产环境、定单的及时状况等，监视从出产、库存到装车、物流的一系列流程。

朝着这一方针，生态家园一向在延续发力。当初估计2亿元的唐山工场已投入跨越3个亿，武汉新厂又在马不断蹄的投入扶植中。借力智能制造，生态家园在辅料行业迈向进步前辈制造业的进程中进献着本身的气力。

极致办事 打造差别化竞争

当行业进入深水期，刘克俊暗示面临竞争，就要做他人做不到的工作,打造本身的差别化竞争。想做、敢做、能做，这是属在品牌年夜商的气概气派，更是行业引领者的企业聪明。

刘克俊指出，当前经济增速放缓，市场从增量转向存量。在如许的年夜情况下，浩繁品牌但愿经由过程品类增加晋升发卖范围和收入，是以加重了市场竞争。

但对此，刘克俊却抱着等候的心态。在他看来，更多行业巨子入局，将带动消费者对辅材行业的存眷；同时竞争也是洗牌的进程，履历过这场阵痛，市场会愈来愈向苦守品质和办事的品牌倾斜。

为此，生态家园积极做好了预备，对峙“他人能做到的是我们的义务，他人做不到的才是我们的办事”，建好品牌护城河：一方面，专注施工工艺和材料的转变，重点研发家装材料与各类材料的融会，弥补行业空白。另外一方面，生态家园还缔造性的向施工方发布教材，提示辅料在施工进程中的感化和转变，和若何规避材料装修隐患等。

对峙做到他人做不到的工作，在刘克俊看来，只有如许才能凸显价值，才能在市场回归理性时，搭上这趟车。这是生态家园对本身产物和品牌的底气，更是它勇于冲破、挑战本身的勇气。

出色对话：

网易家居： 2023年第一季度，生态家园事迹逆势增加，在行业洗牌的年夜情况下获得好成就的缘由是甚么？

刘克俊：2023年第一季度生态家园增加到达了两位数，超越预期。究其缘由，起首，我们预备得比力充实，前几年我们就侧重做好市场定位和市场开辟。

其次，我们有扎实的手艺，23年来生态家园专注在内墙辅材，从人材贮备到出产装备都极具实力，也可以或许保障不变的产物品质。

最后是品牌扶植，哪怕在低谷期，生态家园都在延续发力做品牌，和门户网站合作、给高铁冠名等，但愿让消费者深切领会生态家园和环保辅材。

网易家居：在“装修怕甲醛，生态家园敢说NO”的许诺背后，底气是甚么？

刘克俊：起首是我们把环保的尺度定得很高。生态家园从成立之初就把健康环保作为企业生命线，在2001年就制订了中国首部”零甲醛“白乳胶企业尺度，以后还参标了良多行业尺度和国标尺度。

同时，我们还重金投入成立了专业的尝试室和检测中间，还与北京建筑年夜学、武汉理工年夜学建材学院等合作进行产物的查验、研发。

20多年来，生态家园对峙只买无甲醛的原料，只产无甲醛的产物，不但在国表里的送检中承受了各类环保尺度查验，在每一个月、每一个季度的区域抽检中也未检出过。是以，我们有自傲将查验陈述发给经销商、消费者看!

网易家居：辅料行业同质化问题严重，生态家园若何打造本身的护城河？

刘克俊：行业成长进入深水区后，品牌进入零和博弈的状况。基在这个转变，生态家园对峙走本身的路，即极致做好产物，极致做好办事。是以，我们偏重在深耕5%的特殊存眷品质、健康、办事、品牌的客户。

总结曩昔23年，我们认为生态家园一向活得很好，其缘由就是对品质有极致要求。是以，我们也但愿将来照旧可以或许专注把品质和办事做好，把品牌打造好，让生态家园成为一个在辅材范畴里可以或许持久存在的公司。

网易家居：生态家园的首席常识官身份，若何解读？采纳了哪些体例教育市场？

刘克俊：辅材是半制品，出厂后触及到加水、批刮等爱游戏施工环节，是以产物自己品质达标是不敷的，施工工艺一样主要。这也是生态家园想要做首席常识官的初志，我们但愿消费者不但仅存眷产物自己，还要存眷施工工艺和进程。

为此，生态家园要求发卖既能卖产物也要懂工艺；同时还与顶级装企合作，在工地现场汇集问题，并研究、供给更优的解决方案。另外，生态家园还经由过程高铁冠名、媒体等多元渠道指导消费者，帮忙他们领会、分辩更好品质的辅材产物，使他们对这一隐藏工程也能做到心中稀有。

网易家居：好品质的辅材尺度是甚么，消费者该若何判定？

刘克俊：第一，看履行的尺度是企标、行标仍是国标。生态家园对峙履行国标以上的尺度。

第二，看专业认证品级，今朝国内的十环认证，儿童平安级产物认证，绿色产物认证等都是比力权势巨子的。国际上的认证还法国A+，德国GEV-EMICODE ，芬兰M1等认证，也是业内比力承认的。

第三，看包装，可分化的包装袋本钱是很高的，企业用这类包装可以侧面流露出环保的决心。这个是消费者最直不雅能看到的。

第四，看外不雅，从白度、细度上可以看出品牌在选材上是不是专心。

第五，看是不是有自建工场，本身出产和代工产物仍是有区分的。

网易家居：辅料行业正在跑步进入集中化时期，傍边小企业遭受洗牌，行业的比拼才真正最先。您若何对待行业的将来款式？

刘克俊：陪伴经济增速放缓，行业进入存量市场，品牌需要经由过程不竭增添品类实现发卖范围和收入的增加。是以，更多企业进入辅料赛道，市场竞争也愈来愈剧烈，这是市场经济行动的必定。

但这也是一件功德，一方面愈来愈多的巨子进入辅料赛道，将进一步晋升消费者对此的存眷度；另外一方面，经由过程不竭竞争，市场集中度提高，正视品质和办事的品牌将在此中获益。今朝这个阵痛是我们必需履历的，在这个时刻我们要苦守底线，他人能做的就是我们的义务，他人做不到的才是我们的办事，只有如许才能凸显价值，才能比及将来爆发式增加的那一刻。

原文网址: WE TALK | 对话刘克俊 解读生态家园的极致主义 http://www.jiaju82.com/news-view-id-846114.html