2023年06月08日14:16 家居装修资讯

跟着新一代消费者于数字化海潮中的鼓起，线上消费场景的主要性日趋凸显。而家居行业作为一个具备强烈线下属性的行业，线下体验仍旧不成或者缺。于行业纷纷结构新零售的配景下，品牌需要将线上及线下彼此交融，立异消费场景，进级供给链、提高产物力，以顺应数字化时代的厘革。

于实木家居的细分赛道中，有一个专注实木的家居品牌—源氏木语，正依赖“线上电商+线下新零售”的多元渠道计谋，买通双渠道上风，屡次以爆品出圈，在多个电商平台发卖成就压倒一切，堪称“吸粉无数”。

2023年5月25-28日，源氏木语以“木适万物，悦享糊口”为主题，登岸深圳时尚家居设计周，出现新的logo、VI、产物系列。展馆外不雅延续了安谧治愈的品牌绿色，彰显了“以木为源”的品牌基因，化空间为天然寓所，带来一场有木，有天然的沉浸式家居体验展。

于现场，77度采访了源氏木语市场总监洪洋师长教师。展会上，源氏木语也向行业不雅众带来了其新零售结构的“战报”——从2015年开出第一家店，到2023年4月，源氏木语的门店跨越450家，遍布天下29省、170市，笼罩天下绝年夜大都都会，于新疆、内蒙古、宁夏等偏远地域也开设了门店。

木适万物，悦享糊口。源氏木语身为实木家居行业代表品牌，怎样使用新零售模式乐成破圈营销？于5月的深圳时尚家居设计周，品牌又带来了哪些新的场景化体验？

（采访视频）

立异供给链 打磨产物力

「实木+」笼罩更广泛需求

于本届深圳时尚家居设计周，源氏木语以沉浸式体验馆、原木糊口馆“双馆”表态，吸引不雅众纷纷驻足。

沉浸式体验馆，以更具沉浸式场景搭建，设有轻奢区、床垫专享区、儿童专享区、奶油风专区等，看重“实木+现代家居”的变化及立异，用布满代入感的场景赐与人们深度体验；原木糊口馆，则根据木料材质举行分区，如黑胡桃木空间、橡木空间等，每一个区域的产物依照“客堂”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等利用场景成套揭示，还有原真实糊口空间。

“实木+现代家居”，即代表着源氏木语的产物不止在常见的原木风，让实木家具亦能演绎多种潮水家居气势派头：轻奢、奶油、极简、中古、侘寂等，笼罩差别人群、差别空间的置家需求。

咱们看到，源氏木语于连结品牌的焦点价值的同时，旨于提供更多元化的产物选择。源氏木语洞察到当下消费需求逐渐向多样化、品质化、个性化改变，在实木的基础长进行立异，提出“木适万物”的理念，坚定从“实木”走向“实木+”，将实木与轻奢、岩板、软包工艺等举行联合，并连续为消费者打造康健环保的糊口理念。

洪总暗示，经由过程内部的不停迭代改进及不断改进，源氏木语已经经乐成将产物周期从以往的3-4个月缩短到45-60天。于这个基础上，源氏木语从多方面举行立异，以“全品类、多气势派头”满意更多消费者的需求。此外，源氏木语今朝拥有一千余项专利，且每一年有近三分之一的产物城市举行迭代更新，以满意多元的、变化的市场。这是源氏木语于供给链方面的立异，也是对于自身极高要求的表现。

「实木TOP1」怎样降生？

尊敬市场是第必然律

今朝，依托强盛的产物实力及优异的供给链治理，源氏木语于多个线上电商平台连结纯实木家具类目的行业头部职位地方，可以为线下门店带来更多的精准流量。

一直以来，“尊敬消费者”都是源氏木语稳定的信条。回看源氏木语新零售结构的起点，就是为了满意消费者的需求，让用户更利便地切身体验产物。源氏木语器重消费者心声，向“极致”打磨产物、进级产物力，优化及进级供给链，经由过程网络消费者的反馈定见举行出产及工艺改进，终极将制品提供应消费者。品牌及消费者之间的互相鞭策，培养了源氏木语的强盛产物力及品牌力。

“家居是看重体验的行业，只管线上信息获取便捷，但它其实不具有直不雅及立体的特色。是以，源氏木语结构线下渠道，以满意消费者对于现实到店体验的需求，让消费者得到更直不雅、可托及便捷的信息，使线上线下相辅相成，阐扬各自的上风。”

洪总认为，源氏木语于线下新零售市场竞争中的上风之一，于在精准的流量导向。源氏木语可以或许提供精准的流量，从线上导向门店，确保消费者对于品牌的方方面面有周全相识及体验。

同时，源氏木语专注在消费者体贴的工作，这于品牌的持久成长中至关主要。只有消费者满足，源氏木语所做的工作才会更有价值。而且，源氏木语充实阐扬线上线下各自的上风，对峙信息透明，确保所有产物于线上及线下连结同款、同质、同价，这也是源氏木语为消费者表达的至心。

如今，源氏木语采纳了多线结构计谋，于传统的家居建材卖场，品牌购物中央，以和线上电商、直播平台等，都有其身影。源氏木语除了入驻竟然之家、红星美凯龙、月星家居三各人居卖场，还有入驻了富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁平台，以和万达、吾悦、龙湖等200+业态富厚的品牌购物中央，冲破传统家居品牌集中于单一卖场的枷锁束缚。

而细化到线下门店，源氏木语为消费者塑造了场景化体验——经由过程还有原真正的糊口场景，笼罩到用户糊口中的痛点及需求，源氏木语用处景化的空间修筑与内容输出，利便消费者相识、体验，并获取家装灵感。

高盈利率 强势扩市

2023规划开设600+门店！

此刻，源氏木语的新零售运营模式于差别省市各处着花。截至本年4月，源氏木语于天下规模内拥有450+家门店，靠近90%实现了盈利，于当前市场下体现出了低危害以和高靠得住性、强可复制性。

本年4月，源氏木语为51年夜促以和接下来的618年夜促，开展了经销商带动年夜会，为本年下一步门店招商举行多方面战略决议计划，多维度赋能，摸索更高质量成长。源氏木语从“售前”、“售中”、“售后”全链路晋升消费者购物体验，优化售后办事系统；踊跃搀扶优质经销商，于中年夜都会开设500平以上的门店，空间设计场景化、家庭化，可陈设更多新款及特点家居产物，满意主顾到店需求，提高到店体验。

“与其他传统品牌差别，源氏木语的经销商无需存眷仓储、送装及物流等问题，可以全身心肠专注在前端发卖及办事事情，更省心、更便当。”

对于在将来计划，洪总暗示，于线上渠道，源氏木语将继承于天猫、京东、拼多多、抖音等主流线上平台夯实头部上风，并进一步扩展线上平台的笼罩；继承深耕线下渠道，加年夜于一二线都会的门店密度；在购物中央、家具卖场等渠道开设门店，以靠近更多消费者，并踊跃摸索新店态。

“咱们的初志很简朴，就是让消费者更快地接触到源氏木语，并让更多人相识咱们的品牌。”于开出450+家门店以后，源氏木语于2023年规划将门店增至600家。截至今朝，源氏木语于5月新开了19家门店，笼罩杭州、天津、厦门、长沙、西安、乌鲁木齐等地；源爱游戏氏木语还有规划于三四线市场及百强县开设更多门店，使消费者可以或许于离家不远之处接触到品牌。

此外，源氏木语将继承开拓国际市场，经由过程亚马逊、乐天等平台，让产物笼罩全世界规模，继承扩展品牌影响力及发卖收集。

“2023年，源氏木语将连续举行品牌进级，并于产物、供给链及办事方面举行更多摸索，致力在让消费者于整个购物体验中感触感染到源氏木语的至心，并得到更好的体验！”

结语

放眼将来，零售业数字化、全渠道的年夜趋向不成逆转。以家居新零售的姿态应答市场的新挑战，源氏木语打入年青人市场，将门店作为沉浸式体验的空间，成为品牌与用户互动的场合，吸引主力消费群体的留意力，使患上近间隔办事消费者的设法患上以实现。

2023年万业复苏之时，新零售行业正上演着激烈的市场竞争，像源氏木语如许克意求变、于数字化能力居时代前沿的品牌，正于以成熟的渠道结构能力，为新零售进程提速。咱们期待，源氏木语连续于实木+的赛道上深耕产物、迭代新零售打法，将让品牌得到更多冲破，品牌价值再进阶！

原创：77°

原文网址: 77°专访丨源氏木语：打造「实木+」场景化体验，新零售模式再破圈！ http://www.jiaju82.com/news-view-id-846228.html