首页 装修资讯 六六盛典｜居众徐建平：家装下半场 破局存量竞争实现价值双赢 六六盛典｜居众徐建平：家装下半场 破局存量竞争实现价值双赢 http://www.jiaju82.com 2024年06月07日10:24 家居装修资讯

6月6日，2024家装下战书茶•第五届六六盛典暨2024全国头部装企生态供需链接年夜会在深圳登喜路国际年夜酒店进行。

本次年夜会会聚了全国顶尖装潢企业、材料供给商和家居财产链的领甲士物，为财产高质量成长建言献策。同时，勾当吸引了1000余名家居建材行业精英，他们会聚一堂，深切交换，共谋财产成长年夜计。

居众装潢团体深圳总司理徐建平出席本次盛典，并在现场接管网易家居专访。

居众装潢团体深圳总司理徐建平

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：徐总，您好！在当前存量竞争加重和消费者需求多变的布景下，您若何对待家具行业的成长近况？同时，您认为将来哪些身分可能主导行业的变化？

【徐建平】：当前这个竞争白热化的存量市场情况中，家具行业确切面对着史无前例的挑战。作为一个与房地产慎密相连的后市场范畴，家装行业无可避免地遭到了房地产行业下行趋向的影响，全部市场竞争异常剧烈。在如许的市场布景下，企业要想脱颖而出，必需要有清楚的洞察力和计谋计划。

对行业近况，我的观点是，虽然外部情况其实不乐不雅，但这同时也是对行业内部优越劣汰、增进财产进级的一次浸礼。

至在哪些身分将主导行业变化，我认为有几点相当主要。起首，客户满足度是企业成长的生命线。我们必需将诚佩服务和实现客户满足作为企业焦点价值不雅，对峙将每次装修视为对客户许诺的兑现，用朴拙的立场和专业精力去博得市场信赖。这不但是道德上的要求，也是贸易逻辑的必定。

其次，产物与办事的延续立异是要害。跟着消费者对栖身品质要求的不竭晋升，家装行业必需紧跟潮水，不竭迭代产物，晋升设计与施工的专业性，确保供给链的高品质，知足用户对现代、个性化的需求。这要求我们不竭优化供给链治理，晋升设计能力和产物品质，连结立异活力。

另外，外部气力的参与，好比新兴本钱和跨界竞争，正倒逼行业变化。正如特斯拉之在电动车行业，外来竞争者的插手加快了原有企业的自我改革。家装行业也在履历近似的进程，这要求我们不但要应对竞争，更要长于进修和鉴戒，操纵这些外部压力鞭策本身向更高尺度迈进。

最后，品质和交付是底子。没有高品质的制品温柔畅的交付系统，企业没法在市场安身。是以，我们务必在每个项目中严控品质，确保按时按质交付，由于这是企业口碑和持久成长的基石。

【网易家居】：在当前的市场情况下，您认为应当若何从头界说装潢公司与部品公司之间的关系，和若何实现合作双赢？

【徐建平】：当前的市场情况下，家装企业与部品公司之间的关系已成长成为一个密不成分的整体，它们配合组成了工程产物办事链上的要害环节。实现两边双赢的要害在在成立一种互补和协同的合作关系。

以我们居众公司为例，我们可以看抵家装行业在曩昔30年中的显著转变。从90年月至21世纪初，即1992年至2002年，家装行业首要采取的是轻包模式，装企与部品公司之间相对自力。在这一期间，客户凡是自行采购所需的产物，而装修公司则专注在施工办事。居众公司作为行业的先行者之一，成立了同一的辅材配送系统，但在营业上首要集中在根本装修，并未深切涉足主材和部品范畴。

进入2005年至2015年的阶段，家装行业最先履历融会的改变，装企与部品公司之间构成了代办署理合作模式。家装企业经由过程开设合作店肆，将部品产物整合入办事系统中，构建了一个协同的平台，实现了产物与办事的有机连系。

从2015年至2017年至今，特别是近五年，家装行业的合作模式进一步演化为深度合作。浩繁部品公司与家装企业成立了系统性的合作关系，削减了中心环节，将产物前置至设计的前端，实现了从设计、施工到交付的全进程融会，这标记着合作进入了一个新的时期。

居众公司恰是这一历程的亲历者和实践者。虽然我们是行业内最早成立同一辅材配送系统的公司之一，但在营业上并未深切涉足主材和部品范畴。

从2005年到2012年，我们最先摸索性地开设小型卖场，答应设计师为客户选择和保举产物，与部品公司成立了代办署理合作模式。到了2015年以后，居众公司开设了年夜型卖场，并与主材商深化了合作关系，这一改变带来了显著的成效，特别是在部品合作方面，实现了工程产值与部品发卖的1:1比例，即10亿的工程产值对应着20亿的部品发卖额，充实揭示了双赢的价值。

跟着2016年深圳束装模式的鼓起，我们从传统的半包办事转型为供给全案办事的公司，同时重视个性化办事与尺度化套餐的连系。我们直接代办署理部品产物并进行发卖，去除中介环节，最年夜化客户的好处。

在将来，我们认为这类模式有望成为行业的主流。它不但仅是单一的束装办事，而是一种全案办事、个性化选择和系统化进级相连系的合作模式。经由过程与部品公司的合作无懈，我们可以或许不竭优化客户体验，配合鞭策家装行业的成长与立异。

【网易家居】：关在2024年的市场表示，您有甚么感触感染？您认为本年公司的方针完成环境若何？

【徐建平】：对2024年的市场，按照今朝的环境阐发，我们估计这将是一个布满挑战的一年。回首曩昔，我们公司在2017年实现了25亿的营业额。但是，从2018年到2020年，我们爱游戏的事迹并没有实现增加，反而呈现了稍微的缩短，这与整体房地产市场的走势紧密亲密相干。到了2022年，在疫情的严重影响下，我们的事迹蒙受了十年来的最严重缩水，到达了事迹的最低谷。

不外，值得光荣的是，2023年我们的事迹比拟2022年有了显著的回升，增加了近两倍。对2024年，我们设定了一个比2023年略高的方针，年夜约提高了15%。我对我们可以或许完成这一方针布满决定信念。最坚苦的期间是在2022年，而颠末2023年的顺应和调剂，我们已具有了在当前竞争剧烈的市场中连结事迹不变和适度增加的能力。

是以，我对2024年设定的方针使命比2023年提高15%的打算持乐不雅立场。我相信，凭仗我们的经验和策略，我们完全有能力实现这一方针。这是基在我们对市场趋向的深入理解和我们团队的不懈尽力。

【网易家居】：感激您的回覆，等候居众缔造更好的事迹！

原文网址: 六六盛典｜居众徐建平：家装下半场 破局存量竞争实现价值双赢 http://www.jiaju82.com/news-view-id-868784.html