导读：在家装企业眼中，社区一向是主要的家装流量进口，若何捉住这一庞大的流量，是家装企业多年来一向在思考的问题，从开社区店、到供给家装之外的办事，再到和房地产商合作，现在，社区这一“肥饶”的家装地步已被渐渐开垦。

在家装企业眼中，社区一向是主要的家装流量进口，若何捉住这一庞大的流量，是家装企业多年来一向在思考的问题，从开社区店、到供给家装之外的办事，再到和房地产商合作，现在，社区这一 肥饶 的家装地步已被渐渐开垦。

有着上万亿市场的家装行业颠末多年的成长，早已不是 有胆量 有资金 就可以经营装修公司的市场起步阶段了。多年来，各家装公司变换着产物、变换着办事、变换着开店模式 力图在家装这一庞大的市场中站稳脚根。跟着竞争的加重，装修公司在拓展用户的进程傍边最先面对着愈来愈年夜的坚苦，若何找到并掌控住更有用的 流量进口 ，成为家装公司火急需要解决的问题。

跟着家装市场竞争的深切，各家装企业都把触角伸到了 社区 这一膏壤上。2016年，今朝装潢就推出 巧装家 社区办事，力求抢占家装 最后一千米 。除去装求学务， 巧装家 社区店更是新推落发装咨询、打印复印、东西出借、家庭维修4项免费办事。至2016年末 巧装家 社区店就已冲破50家。今朝， 巧装家 的网点以一个老社区带三个新社区的模式，已辐射到几百个社区。

2017年8月，塞纳春季结合e袋洗、凹凸租车、阿姨帮、好邻社区、爱妈妈家政等组建互联网社区合作同盟，为社区用户供给家装、家政、洗衣等一站式办事。现在，社区店已开了几十家。

2017年9月9日，广东欧昊团体联袂博洛尼家居团体，在北京计谋签约碧桂园物业、阳光城团体、碧有信金融平台、碧桂园凤凰会、艾勒可科技五家企业。意图借助强有力的开辟商社区资本，强势进入各年夜新居和老房社区，共启地产后时期。

在装修企业不谋而合的做法下，不难看出，深切社区，已成为家装企业拓展的标的目的之一。

延长浏览：社区家装成行业年夜鳄争取风口 年夜玩家纷纭涌入

作为上游的房地产市场对下流家装市场的影响一向没法避免，近期，上市 房企 半年报陆续发布，固然楼市调控政策频仍，但从2017半年报数据中可以看到，陈述期内，碧桂园2017年1-6月合同发卖金额2889.1亿元，发卖建筑面积3226万平方米。万科实现发卖金额2771.8亿元，发卖面积1868.5万平方米。华夏幸福发卖额总计696.20亿元，公司签约发卖面积总计382.02万平方米。

从部门 房企 的半年报中可以看到，浩繁房企的发卖面积和发卖金额都呈现了同比增加，这对装修企业来讲，也能够称得上是 利好 动静。而跟着 深切社区 的家装打法最先风行，浩繁家装企业也已纷纭最先或是正在追求和 房企 的合作。

据轻舟幸福亿家营销总监高松介绍，轻舟装潢从2015年最先就和河南建业，南京一德等企业最先了合作，并周全进驻了他们的在售楼盘项目，与房子一路发卖装修产物，颠末了两年的成长，有些项目也已落成。

精兴装潢总司理江宏则暗示，其公司的营销部分一向在寻觅与 房企 合作，此刻也有在合作的房企，首要合作的模式是和房企的部属单元物业公司合作，包罗与物业结合办事、小区驻扎、小区内告白宣扬等。

而博洛尼家居团体CEO蔡明则说： 欧昊团体可以或许将碧桂园、阳光城等多个开辟商的物业资本集中起来，这是当下没有谁在做的事，也是一个整合范围资本，构成庞大体量的进程，而两年后合作物业将扩大到15家摆布，欧昊团体为博洛尼全屋定制带来的庞大通路是不成想象的。

浩繁家装公司在扩大 社区装修 的路上恰是看到了 房企 的可发掘性，才积极地和 房企 合作，但有了 房企 为其打开通路，社区装修这条路就必然是坦途吗?

企业立异才好赚钱，这一说法在家装行业中仍然存在，在家装行业中，有人立异产物，有人立异模式，但家装行业由于本身属性，各公司之间很难做到绝对的差别化，跟着行业的成长，新手艺、新产物、新模式这些都可以被快速复制，惟有办事和口碑得全凭本身把控。

正如蔡明所说，欧昊团体为博洛尼全屋定制带来的通路是不成想象的。一样，其他 房企 为其合作的家装企业带来的通路也一样庞大。但家装企业都深知，解决完 获客 后，家装的消费进级还需要有更好的产物，更完美的办事、更好的购物体验、更好的口碑。

在 社区装修 模式逐步风行起来后，做 社区装修 最恐怖的就是不管口碑只要销量，当开辟商、物业、家装公司的三方合作把社区的流量进口打开后，为 业主 供给更加丰硕、高效的办事，才能使得家装公司信赖度上升，从而下降获得流量的本钱，反之，家装公司将迎来真实的窘境。

除此以外，在装修行业，新居的装修量只是其一部门营业，固然2017年上半年一些 房企 的发卖面积和发卖金额都呈现了同比增加，但一方面，新居的买卖量逐步缩紧的趋向不成轻忽。另外一爱游戏方面，颠末装修后的新居在5-10年后就会转变为 旧房 ，所以对存量房市场的掌控更是重中之重。只有曾消费过的 业主 感触感染到性价比后，社区装修所带来的市场通路才可以说是真正没法想象。

■ 声音

企业还得靠产物和交付来获胜

●高松，轻舟幸福亿家营销总监

对社区装修我们也在寻觅冲破点，因为客户太分离，今朝首要是靠办事和施工品质的工地营销体例获客。我们认为家装企业仍是得靠产物和交付来获胜，今朝的行业趋向对家装公司来讲竞争日益严重，开辟商的合作只能解决点面前问题，开辟商的标的目的是精装房，与家装公司的合作都是临时的，所以这其实不能解决企业的成长问题，对峙做好的产物，当真完成施工交付才能保障企业的持久成长。

今朝在老房装修上有绝对优势

●汪晓兵，北京今朝装潢团体副总裁

今朝装潢临时没有和房地产商合作，一些企业和我们做社区的方式分歧，他们的做法是物业做到哪儿，加一个近似在家装公司的4S店，然后先做新居，五年今后再做老房，相当在物业延长的一部门性质，再做一些局部的翻新和翻修，我们是专注在老房装修，今朝装潢从2008年末提出来做老房装修，一向对峙到今天，在老房硬装上具有研发功效、优异品质和办事的绝对优势。

在社区靠口碑

●蔡明，博洛尼家居团体CEO

真实的顾客家就是在社区，能不克不及在社区直接获客是最直接的，并且在社区你靠口碑，做得欠好顾客就把你哄出去，所以我们要依托好的口碑办事，深耕社区，离顾客比来，特别是这个局部革新，假如是刷个墙，换个洗手间这类事家装公司一般不接，都是一盘游击队，而游击队的质量是不成控的，冒充伪劣，各类问题也都出来了，所以这就是顾客的痛点。

（原作者：彭雅莉 原题目：社区家装争取战最先，家装企业各施其术）