导读：天猫借由此次双十一初次将推出DreameHouse项目，在全国最热烈的商区打造5个集装箱家居场景，在这个场景里请明星直播，实验语音交互，并与线上场景联动。

在PINGO国际主办的束装年夜会上，天猫电器美家装建筑材定制总司理冬一初次完全的流露了本年双十一，天猫在家居行业的打法秘密。

这中心既包罗酷炫的VR黑科技利用，也包罗线下糊口场景实景打造、线上内容互动营销，连方才推出不久的智能音箱天猫精灵也在此中打了个酱油。不成谓不热烈。

天猫借由此次双十一初次将推出DreameHouse项目，在全国最热烈的商区打造5个集装箱家居场景，在这个场景里请明星直播，实验语音交互，并与线上场景联动。

与此同时，冬一还流露了2018年天猫电器美家的计谋标的目的，将在全国焦点城市商圈，打造全新的快闪POP UP STORE店。

以下是冬一的演讲内容清算：

这段时候我们在思虑一个问题，天猫除可以帮忙品牌卖货，还能做一些甚么?

颠末内部不断争辩，最后我们告竣了一致性的定见，就是在继续帮忙品牌完成发卖方针的同时，我们还要为各行业的领头羊供给三个方面的帮忙。

第一，但愿帮忙品牌经由过程消费者数据阐发和行业猜测，发掘和发现加倍正确的消费潜伏需求，连系品牌的进步前辈科技，更好地引领行业成长。

好比说在曩昔几年，我们看到一个很是有趣的现象，用户在天猫采办与家相干的产物，最最先偏向在采办单品，到后来是套餐，到后来是解决方案。

2015年我们投入了比力年夜的精神，打造了天猫的整体家装行业，此刻我们看到以PINGO为代表的家装公司，经由过程天猫获得了很年夜的成长。客岁PINGO以4.8亿的成就成了中国全部大师居行业所有品牌的第二名。

第二，我们想将这些新手艺和新科技转化成实其实在的消费者的一种糊口体例，从而鞭策消费进级。

2015年，在天猫我们看到了洗碗机的需求很是强烈，那时我们的产物布局，除少部门的国外品牌在做高端洗碗机，价钱很是贵之外，国内几近没有品牌做这个市场。像美的固然已做了16年的洗碗机，可是一向做的是国外市场，没有针对国内。

那时我们结合美的推出了一款天猫定制洗碗机，操纵数据，匹配中国人的习惯，在这款产物里加强了烘干和储物功能。我们经由过程数据反应看到这个商品价钱的订价不克不及跨越4000块钱，成果这个商品上线今后成为昔时全国所有家电单品傍边发卖最好。

后来西门子和天猫合作推出了中式洗碗机，大师可以看到此刻天猫的洗碗机有100多种，气概分歧，功能分歧，价钱分歧，知足了分歧天猫消费者的需求。我们认为这是一个很是典型的，经由过程数据不雅察鞭策消费进级的案例。

第三，我们还想帮忙品牌将品牌的手艺和优异的产物，在全部全球移动互联网和人工智能的年夜布景下，更好地和品牌的方针客户进行接触。加倍有用地与他们产生关系，从而构成转化，取得运营新消费者的能力。

2015年经由过程内容运营，经由过程个性化算法的保举，我们取得了内容营销的能力。2016年经由过程直播，经由过程视频，经由过程全球化的消费进级，我们取得了经由过程无线立体矩阵传布品牌的能力。

2017年是新零售的元年，我们但愿帮忙品牌经由过程我们良多的立异产物，让列位可以或许立体、多维度、全链条的与消费者进行握手。

怎样帮忙品牌进行能力的晋升呢？

其实最好的机遇就是双十一。每一年的双十一，不但仅是消费者的购物狂欢，我们认为它更是一次行业款式的从头界说。接下来向大师分享一下，本年双十一，具体味在哪几个方面发力。

起首，2017年5月，天猫对品牌进行了进级，我们提出了抱负糊口上天猫的全新理念，在本年双十一我们需要让消费者实其实在地感受到抱负糊口的消费主张。

所以在本年的双十一傍边，我们会推出一个叫做DreameHouse项目，包括了内容营销、世界营销、线下的年夜型场秀，包罗黑科技的表现，将我们天猫的糊口主张让更多的年青人感触感染到，而且揭示胡想傍边的家的模样。

经由过程视频这类体例，本年在线下现实场景傍边，我们会实此刻一个房子里面，分歧人对分歧家的想象界说。

我们会在中国的一线城市最潮水，最时尚的地标用五个年夜型的集装箱，集装箱内部会构建出分歧主题的空间场景，会在双十一预热前的前十天，每隔两天推出一个分歧的主题空间，让用户取得超强的传染力，很是震动的结果，极尽描摹地感触感染到天猫抱负家的具体样子。

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连系天猫认为的五种抱负糊口趋向，再连系居家消费的消费主张，我们界说了五年夜抱负空间趋向。

好比在卧室里面，我们付与卧室的理念是独身人的糊口场景，在一个不年夜的空间里面，操纵极致化的设计能力，用全球变形家具的能力，实现空间最年夜化的操纵，同时表现出空间栖身人的个性。

我们会在空间里面，经由过程天猫精灵，背后根据阿里的智能系统，用户可以经由过程语音的情势，将他所需要的告知这个场景，体验科技和智能带来的糊口情况的转变。

此刻年青人最风行和最被推重的一种糊口体例，叫玩物立志。我们搭建的这个场景傍边有全部年夜屏的投影系统，有全球最早进的电玩系统等等，它是一种独乐，享乐主义的最高表现。

大师可以想象一个场景，当你走在上海最富贵和最潮水的街道，忽然看到一个庞大的集装箱，这个集装箱徐徐地打开，你看到里面竟然呈现了一个能代表年青人将来糊口主张的场景，你可以想象表情必然是很冲动的。

不但是对线上场景的设计，我们为了让本次勾当在全社会引发最年夜的会商，会请明星，包罗网红等体例进行直播，请他们进入到我们的场景里面，经由过程他们在场景里面的糊口体验，经由过程互动直播将场景里面的商品和糊口体例，包罗糊口主张让它的粉丝感触感染到。

我感觉最有价值的一件工作就是这个场子里面所有的商品都是天猫介入本次勾当的品牌所供给的，它都是真实的商品。

在本次勾当，我们还会在中国初次利用户外的全息投影秀，大师想象一个场景，夜幕降临，人群散去，忽然这个集装箱的外立面上呈现了我们视频傍边所看到的5 6种分歧糊口场景，糊口体例在一个空间和一个时候内集中，我们但愿用这类体例点亮一个城市的中间，给这个城市的市平易近带来无与伦比的视觉体验和全新的糊口体例的冲击。

第二，2016年天猫实现全球化今后，我们不但是全球买、全球卖，我们此刻正在帮忙更多的品牌一路出海，借助天猫在全球的零售影响力，更多地将品牌的商品和体验推行到国外。

第三，本年双十一，我们会特殊留意保护天猫超等会员，会为超等会员供给专门的稀缺货物，供给提早抢非凡的会员权益。

最后一个就是新零售，我们本年会打破曩昔线上线下所谓的割裂的、扭曲的场合排场，我们新零售的解决方案在这个行业的展现就是聪明门店。

聪明门店比拟较传统的门店有四个分歧

第一，它是将天猫的整套VI系统用到门店，包罗了门投、收银台、价签、导航。当一个用户走到商场里面，这个店现实上已经由过程阿里的数据接入到互联网了。

本来我们看一个店，天天来店几多客户我们不克不及知道，可是在聪明门店可以针对一个店，将周边10千米规模内全部阿里系的综适用户全数知道。

好比我会告知他这个店在2018年1月1日有一个签售会，来到这个店会取得良多额外的权益，这是阿里的数据对线下门店的表现，可以颠末自动营销、自动触达、自动倡议。

别的门店里面有一个智能的交互，我们会对这些门店进行手艺上的迭代进级，包罗进门的人脸辨认。我们的数据可以知道这个用户喜好甚么气概的装修。

好比说这个用户之前在优酷、淘宝阅读了年夜量美式装修气概，我们判定这个用户是喜好美式的，假如这个用户进入到PINGO的店肆，可以看到一个导购屏，必然是美式气概为主的。

别的在里面，还良多黑科技，好比适才我所提到的VR穿透手艺，包罗无人付出的手艺。我们但愿聪明门店将来可以给用户供给更好的办事，让用户享遭到新零售带来的价值和乐趣。

本年双十一，我们初次会动用良多阿里的黑科技手艺，包罗AR透视手艺。

举个例子，好比我们进入到一个空间里面，看到一个沙发，传统糊口傍边，常常会发生一种地步，人在外场，人不克不及在家里面，没法想象沙发放在我家里面是不是适合，和我家里面的气概是不是搭配，不克不及具体地计较这个沙发给我预留的尺寸是不是适合。当我在家里，又不克不及看到外面的沙发。

这个手艺很是简单，对着商品照一下，商品收得手机里面，回家今后，拿着手机对着你沙发想要结构的区域，经由过程屏幕的投射，可以看到这个沙发放到这个区域，它的气概和你想如果否一样，包罗尺寸是不是适合，假如适合，你可以直接采办。

诸如斯类的黑科技我们会第一次在全部世界表态。

另外，本年双十一我们会为跟我们合作的品牌打造一些专属的记念品，它是限量的，我们预备做1万份送给在全国各个城市深度介入勾当的消费者。

与此同时，我向大师介绍一下，在2017年全部的营销矩阵根本上，2018年天猫还会做甚么?

起首我们会推出全新的超等品牌;第二个，我们会打造100个品牌故事;第三个我们会在全国焦点城市的商圈里面，和品牌一路扶植全新的快闪的POP UP STORE店。

2017年，我们结合TED做了超等品牌说，现实上想要给那些致力在改变人类和社会的企业家一个平台，但愿经由过程这个平台的主张和理念告知用户。

天猫已整合了100个内容原创机构，打造了一个特殊重大的矩阵，我们方针在2018年，要帮忙100个品牌，经由过程内容原创矩阵，成立起要跨越慕思，乃至是要跨越宝马2017年我们传统结果的品牌故事。

POP UP STORE的项目，会在11个城市的焦点商圈，由天猫结合品牌爱游戏在这个商圈里面弄一个线上线下联动的勾当。这个勾当长短常有趣的，会自带话题，或是自带流量。

（原题目：双11秘籍年夜揭秘 黑科技 集装箱花腔百出）