导读：作为天府之国，四川物产富裕、地灵人杰的先天优势让人垂涎，但在家具业竞争相融的趋向下，“凭空杜撰”的出产、营销模式早已被时期所裁减，在是，川派家具企业将眼光聚焦到了全国更广漠的市场上，而以粤派为主导的南边市场正好成为他们的下一个“喷鼻饽饽”。

颠末多年的成长，我国度居财产逐步构成了一些独具地区特点的家居财产集群，粤、京、川、鲁、浙、冀、北七雄相争的竞争款式已然成型。而最近几年来，以深圳、东莞温柔德为焦点的粤派家具、以成都为焦点的川派家具、以北京为焦点的京派家具逐步构成了鼎足之势之势，此中，川派家具对我国南边市场当者披靡，百家争鸣的良性比赛正好为增进行业健康成长输送了一股主要气力。

作为天府之国，四川物产富裕、地灵人杰的先天优势让人垂涎，但在家具业竞争相融的趋向下， 凭空杜撰 的出产、营销模式早已被时期所裁减，在是，川派家具企业将眼光聚焦到了全国更广漠的市场上，而以粤派为主导的南边市场正好成为他们的下一个 喷鼻饽饽 。

万事开首难，想要从头斥地一片市场，饮一方清泉岂是易事?与良多家居企业一样，川派企业在南下的这趟路程中，起首想到了加入地域展会，而3月的广州衣柜展、7月的中国建博会(广州)、8月东莞名家居展就是一个绝佳的展现平台。

作为地区性展会，3月的广州衣柜展一向以粤派企业作为首要介入对象，桂林一枝的场合排场在本年被完全打破 新面目面貌的呈现，重塑了精英品牌争奇斗艳的新款式。值得存眷的是，以帝安姆、伊恋和品潮三年夜品牌为代表的川派家具企业以新奇的设计、优良的产物和稠密的地区特点为全国各地的厂商伴侣献出首秀，以让人过目成诵的体例进入到南边家居人的视野傍边。

假如参展算得上是扩大之路的第一步，那末借助媒体气力晋升品牌影响力，也就成为年夜大都外来品牌打入当地市场的要害一步。谁说 酒喷鼻不怕小路深 ?在这个手艺纯熟的醇喷鼻年月，能酿出好酒来的年夜有人在，但条件是得让大师都能知道你家有好酒。正如展会当天，远道而来的川派企业们约请各年夜行业媒体助力宣扬，让这些布满 川味 的产物和品牌飘喷鼻展会现场，也让更多人经由过程互联网和报刊翻开了这些川派企业的神秘面纱，对它们有了更深的熟悉，但事实上，川派南下之旅绝非易事，想要深切发掘南边市场，还需从多方面入手。

曩昔，川派企业一向深挖本地和四周范畴的三四线市场，那末究竟是甚么催动他们将眼光锁定在南边市场呢?这傍边触及到人材身分、渠道计谋、市场成熟度、区域融会和品牌推行等各个方面的缘由。

1、人材出现，市场成长迅猛

人材对一个城市的成长而言相当主要，而成都高新手艺财产开辟区的建立，正好为成都的人材扶植供给了极年夜动力，同时也这座城市输送了更多人材。就在定制家居行业成长得风生水起的时辰，人材的留用和培育政策就像一场和时雨，让全部行业搭乘了一趟深耕定制家居行业的快车。本地人材步队的强大，无疑也为川派家具业注入了源源不竭的新颖血液，有了人材作为运作的底子，川派家具业成长越加迅猛，本地市场已没法再为行业成长供给更多新动力，在是，川派家具企业纷纭向外寻觅更广漠的市场。

2、实现 走出去 的渠道计谋

现实上，在曩昔的制品家具时期，川派家具业在很长一段时候都熠熠生辉，但跟着定制风潮的渗入，转型进级的程序不再能延缓。因为川派制品家具在西南片区自己就具有必然的市场渗入率，是以川派定制家居的在西南地域的成长也比料想中迅猛，但在全国市场而言，只能说是 波涛不惊 ，安稳但贫乏爆发的近况，让良多企业选择 走出去 。

3、粤地市场相对成熟

我国定制家居市场广漠，粤派却以怪异的优势吸引全国各地浩繁品牌过来 取经 。粤派家具以广东、深圳、东莞、企业为代表，有着浩繁知名家具品牌，在产物气概多样、产物线丰硕，其出产工艺更是高深。而沿海地区自鼎新开放以来，就打下了坚实的互市根本，市场更加广漠，时至本日，粤派家具一向都是家居市场的一年夜主流，指导着全部行业的潮水和成长标的目的。作为定制行业的领先地区，粤派地域天然成为各地企业 进修考查 的首选之地。

延长浏览：粤派、京派、川派家具的三国演义

4、区域融会趋向较着

纵不雅现在的定制家居行业，愈来愈多企业实现了全国结构，不竭有企业 走出去 ，也天然有地域 引进来 ，全国各个地区不竭融会，构成了一片定制家居行业的新气象。比方，索菲亚早就实施了全国结构计谋，今朝已落成河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈和广州增城五年夜出产基地;顶固则进行东南西北结构;而玛格在重庆、天津和广东均有出产基地 既然前面有了这么多区域融会的成功例子，那末诸如伊恋、帝安姆、品潮等川派企业天然也就斗胆走进广东地域了。

5、晋升品牌影响力

当企业成长到必然阶段的时辰，天然而爱游戏然会寻觅一些渠道进行品牌推行，在这场 川粤 年夜融会中，各类广东当地举行的展会成为川派家具企业晋升品牌知名度的首选。除此以外，川派家具企业经由过程收集、纸媒、户外等告白情势，不竭扩年夜品牌影响力，从而把全国结构这个计谋落实到位。

川派：鉴戒进步前辈成长模式

对川派家具企业而言，此行 南下 绝非偶尔，往后还将有更多企业陆续 效仿 ，究竟 川粤 融会乃是年夜势所趋。正如前面所言，粤派家具在设计气概、出产工艺等都领先在我国良多地域，川派企业 南下 后，起首能与本地企业增强沟通，相互进修可鉴的地方;其次，也能在展会上加倍周全地听、见、触到本地优异品牌的所精心打造的佳品;另外，还能借助分歧的厂家交换会，深切领会两边企业的好坏势，经由过程进修与自省不竭进行自我完美。

粤派：融入多元化特点

川派家具文化博年夜精湛，稠密的 川味 特点起首就为粤派地域带来了线人一新的产物气概，川派 南下 并不是简单的企业走动，而是将粤派鲜见的异乡文化传递了过来，让粤派地域不再由 自家派系 并吞所有视野。川派家具企业的到来，为粤派地域带来了更多元化的产物气概类型，增进了本地品牌周全化、多元化的成长。

行业：区域融会之势凸起

对全部定制家居行业而言，川派家具企业 南下 不但是处所品牌的扩大，更是在消费者个性化需求凸起确当下，一种产物气概的融输，川派企业从粤派傍边 取经 而归，粤派地域也留下了稠密的 川味 ，如斯一来一往，无疑增进了定制家居行业产物多元化的成长，同时也见证了行业的包涵性。但对粤派企业而言，外来品牌的流入，也意味着品牌竞争的加重，究竟，市场 蛋糕 仍是有限的!

不管是企业的 南下 仍是 北上 ，都申明了区域融会这个年夜趋向已不成逆转。川派和粤派各具优势，而川派家具 南下 来由充实，各地企业彼此进修、彼此融会，才能扬长避短，谋求更久远的成长。此番 走出去 也正好见证了定制家居行业的快速成长，在如许的款式下，谁能有方法抢占更多市场份额，或许，谁就是最后的 年夜赢家 。

（作者：刁杏玲 原题目：川派企业 南下 ，这步棋真的下对了吗？）