导读：10月1日至8日时代，整体发卖增加11%，1日至5日遭到长假出行影响，客流和发卖均一般，6日至8日客流较着增添，发卖增加较多。事实上，竟然之家双节促销勾当从9月23日提早最先，全部促销时代发卖同比增加较着，增加23%。

十一 常被家居企业看做下半年的 要害一战 ，大都企业在这时代城市推出可谓 年度最鼎力度 的优惠勾当，本年又恰逢国庆、中秋双节堆叠，商家更是铆足了劲，拿出花腔促销勾当，让出鼎力度优惠，吸引客流冲刺事迹。本年 十一 ，家居企业促销勾当有哪些新花腔?企业发卖战绩若何?和往年比拟，本年的家居市场有哪些新的消费亮点?

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卖场勾当丰硕 发卖稳中有升

对尤其正视亲身体验的家居消费，看装修、挑家具，选建材天然少不了家居卖场。 十一 时代，京城家居卖场开启多元化营销，线上线下慎密互动，勾当内容丰硕多彩，带动发卖稳中有升。

北京晨报记者从竟然之家团体领会到，10月1日至8日时代，整体发卖增加11%，1日至5日遭到长假出行影响，客流和发卖均一般，6日至8日客流较着增添，发卖增加较多。事实上，竟然之家双节促销勾当从9月23日提早最先，全部促销时代发卖同比增加较着，增加23%。从品类的角度来看，定制、软体、电器和电机系统类产物增加幅度最年夜。

10月1日至10月8日，红星美凯龙以鲁班设计尖货节为出力点，提出 为设计尖货发热的 主题，聚焦高质量、高品位产物，以实惠的价钱让消费者享受高品质家居产物。长假时代，红星美凯龙北京中区线上线下一体化发卖，同店比增加109.1%，全国领跑。

集美团体副总裁赵婧介绍，集美家居十一黄金周时代筹谋了以 国庆中秋 家国同庆 全平易近福礼 为主题的营销勾当，为期8天的爱游戏双节勾当，集美7家商场火力全开，为消费者显现了一场家居盛宴。勾当发卖额与客岁同期比拟增添4%，此中，家具类商品由于原木价钱、材质、工艺等缘由依然占有年夜比重，建材类紧随厥后;因为消费者逐步趋势在年青化、个性化，全屋定制本次发卖比力凸起;可是实木家具作为传统优良家具，发卖也很火爆;年夜品牌勾当时代纷纭有年夜动作，百强、意风、强力、圣华、天坛、圣象、TATA木门、科勒、欧派等一线品牌都拿出了 走心 的价钱，把最年夜的优惠供给给消费者。

蓝景丽家总司理李李暗示，蓝景丽家在今年度最长也是最后的假期里，卖场和各厂商给出的优惠力度也是比力可不雅的。 十一 时代，蓝景丽家经由过程线上电商平台发放一些微信购物券，厂商本身的促销勾当，和多个厂商组织的同盟勾当，再加上卖场给一些补助来吸引消费者。整体来看，本年的 十一 时代，卖场发卖额涨幅不年夜，根基与客岁持平。

家装步步为营 用口碑赢市场

作为传统装修旺季的 金九银十 ，固然淡旺季的分界已淡化，装修客群的堆集也并不是短时间而就，不外 十一 时代还是家装企业蓄力的好时段。

在北京晨报记者采访进程中领会到，对家装企业而言，因为本身非凡性， 十一 时代不会打价钱战，优惠力度也没有几多，多是在原有装修产物的根本上，共同一些小优惠，如抽奖、免设计费等。本年 十一 ，适逢国庆、中秋双节交叉，今朝装潢推出 中秋国庆放价嗨购 的勾当，抢定装修免单名额。

家居企业各有招数 引客成效显著

十一 时代，家居企业在引客方面各有招数，除打折、返现、抽奖、免单、抵现等常见优惠体例外，企业在营销上也各具气概。

作为定制家居行业的龙头企业 索菲亚，在研发、设计、出产、环保、办事等方面不竭不断改进，市场据有率不竭提高，发卖额也在不竭增加。数据显示，2017年 十一 时代，索菲亚发卖额较客岁同期增加83%。据领会，本年 十一 时代，索菲亚延续799、899优惠系列和部门全屋定制优惠。10月1日至8日，A家居在竟然之家、红星美凯龙、城外诚分场举行 A+DIY亲子月饼 主题勾当，吸引客流的同时也带动发卖。欧路莎北京分公司总司理张铭洋介绍称，欧路莎卫浴在国庆时代，经由过程集中爆破，商场促销盛宴，国际馆的昌大开业美满实现了逾额完成既定方针，实现发卖同期增加23%的佳绩。

百强家具品牌宣扬部司理赵栋梁介绍： 十一 时代，百强家具北京市场其实不是靠价钱战，而是以品质和办事为主打吸引顾客。在引流方面，一是依靠百强已有的市场口碑，二是依托百强家具团队的前期铺垫工作。在 十一 长假之前，百强家具的拓展团队进入小区进行拓客、伙计提早联系意向客户等，明白了十一进店消费者的客户群。与百强家具 不靠价钱战，靠品质 的促销思绪不异的还圣象地板。圣象地板北京市场部司理王庆强告知北京晨报记者： 十一 时代，圣象地板只是进行了常规的打折促销，首要仍是依托已堆集的市场口碑来吸引客流，固然具体的 十一 发卖数据还未统计出来，不外小我认为应当还不错。

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欧路莎卫浴北京公司负责人介绍，长假时代，经由过程集中爆破，商场促销盛宴，国际馆的开业实现了逾额完成既定方针，实现发卖同期增加23%的佳绩。在品牌化日益白热化的情势下，经由过程如许的年夜勾当铸造团队，整理售后办事系统，进行专卖店差别扮装修，设计定位，并率先在北京北四环竟然之家启动第九代国际馆气概设计，标新立异的结构和产物优势，奠基了欧路莎的行业地位，才可以或许在十一勾当时代在北京各年夜市场年夜放异彩。欧路莎卫浴将推出全新第八代微波恒温智能马桶，增添北京人平易近冬季如厕的舒适度。

商家青睐明星营销 带动效应较着

最近几年来，家居市场促销常态化，消费者对常见的打折促销体例早已习以为常，为了可以或许以新奇的体例吸引消费者，家居企业可谓是挖空心思。不外，从本年 十一 时代的企业促销勾当来看，明星营销俨然成了蓄人气、带动产物发卖的最直接最快捷的手段之一。

竟然之家作为京城家居卖场的龙头企业，常常与商户联手展开明星营销， 十一 之前和 十一 时代，就有多位明星驾临竟然之家。9月23日，信乐团助阵远东美居在北京竟然之家北四环举行的 信惠北京 主题，唱享家居盛宴;9月24日，益圆木门在北京竟然之家北四环店举行的 贯通 家的味道 主题勾当，约请闻名歌手辛晓琪、汤潮来助阵，并参不雅店面和新品;一样是在北京竟然之家北四环店，10月7日，甜歌皇后杨钰莹助阵 欧派爱家定制第一季定制明星的糊口 勾当，分享爱家体验。业内助士阐发称，明星自带的粉丝效应，对现场的人气和产物的宣扬起到了必然的感化，既可以作为回馈老顾客的一种福利，又能成为一种吸引新顾客的体例。并且企业经由过程勾当设置的互动环节、签售环节或抽奖环节，比拟在泛泛的抽奖、扣头售卖，消费者接管水平会更高。

（记者：陈小兵 张丹 原题目：双节家居花腔营销迎发卖高点）