导读：近几年，房地产市场总量不竭扩年夜。据本年1月20日，国度统计局发布数据显示，2016年房地产开辟投资102581亿元，同比名义增6.9%。作为房地产行业的下流范畴，家装、家居、家电行业也显现增加态势。

作为房地产行业的下流范畴，家装行业近几年异军崛起。据中国建筑装潢协会的数据，2016年家装行业合计产值达3.66万亿元。如斯重大的市场，天然使其成为投资者眼中的蓝海。受地区、天气等身分影响，家装行业相对分离、巨子对市场据有率相对下降，这也给后来人供给占据市场的机遇。

十年内家装行业产值或达4万亿元

近几年，房地产市场总量不竭扩年夜。据本年1月20日，国度统计局发布数据显示，2016年房地产开辟投资102581亿元，同比名义增6.9%。作为房地产行业的下流范畴，家装、家居、家电行业也显现增加态势。

据中国建筑装潢协会数据显示，2016年中国公装市场产值为1.88万亿元，家装市场产值为1.78万亿元，合计装修行业产值到达3.66万亿元。华菁证券地产行业首席阐发师周雅婷阐发称，除新居完工面积增添，二手房买卖量与存量房革新比例延续上升也造成家装市场逐年扩年夜。

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亚豪机构市场总监郭毅认为，受地盘出让限制，将来全国新居每一年完工面积将不变在7.5-8亿平方米。 曩昔五年，二手房成交面积复合增速为12.1%,二手房买卖致使装修需求也将上升。 郭毅说。

另外，存量房翻新的市场也不容小觑。截至2016年，我国城镇室第建筑面积为290.2 亿平米，此中1999年后完工的商品室第只占整体存量室第面积的30.6%，其余的均为举措措施和装修比力陈腐的私房和房改房。这部门老旧房改房的革新需求叠加首批商品室第行将进入10-15年的初次革新周期。

基在上述阐发，周雅婷判定，我国度装市场需求稳步晋升，市场前景可期。十年内，家装市场总范围将到达3.9万亿元，十年间复合增速为8%。

市场分离 龙头市占率晋升迟缓

家装市场是一个年夜而分离的市场，这是行业的共鸣。说年夜，是由于大师居是一个有4万亿产值的行业，而家装市场的产值也接近2万亿;说分离，是由于行业中最年夜企业的市场份额也不足1%。与其他行业比拟，行业不成谓不年夜，却也不成谓不分离。

一名家装市场从业多年的相干人士告知记者： 曩昔20年中，每一个城市都有成百上千的家装公司在行业中打拼。可是龙头装企的产值却只有几十亿元，产值在5万万元至1亿元的企业已算中型企业，年夜部门企业的产值在万万以下。

据相干机构统计数据显示，2010年至今，家装各个子范畴的龙头市占率都显现晋升的态势，但整体增加都比力迟缓。十年间，家装行业B+C端两龙头合计据有率只晋升0.18%，依然是子范畴平分散度最高。

从装建筑筑协会发布的企业数目来看，十年间装修企业数目从15万家削减到13.2万家，平均每一年削减 2000多家，行业的集中化趋向一向在延续进程中。

究其缘由，在在与住房有关的消费行业都存在非标、年夜额、低频等特点。另外，中国地区幅员广宽，区域间因为天气和汗青习惯构成的消费者需求特征自然发生地区隔膜。这些身分都致使与住房市场相干的市场介入者的办事半径和品牌辐射很难在短时候构成垄断地位。全部室第财产链不管在开辟商仍是新居中介代办署理或是家装市场都显现极端分离的状态，龙头的市占率都未跨越10% 。

房企结构家装 爆款打开市场

在互联网家装行业异军崛起的环境下，一些传统的房地产开辟商依托本身的优势，进军互联网家装行业。此前，互联网家装范畴的首要玩家以齐家、兔巴士这些互联网企业为主。最近几年来，以万科和碧桂园、绿地为代表的千亿房企，也加年夜了对互联网家装的正视，并增强了响应的投入力度。

分歧在传统的家装公司和互联网公司，房企进军互联网家装的成爱游戏长模式，首要仍是依托本身在房源和客户上的资本优势，为客户供给定制化的家装办事。换而言之，就是依托一款尺度化爆品打开市场，临时不展开个性化营业。

延长浏览：万科与链家联袂争取家装市场年夜 蛋糕

早在2015年7月，万科与链家配合出资成立了 万链 家装公司，2016年7月，在万链一款主打功能性的尺度化家装产物V+的发布会现场，万科北京区域首席履行官刘肖提到了万链的一项焦点竞争力 万链嫁接了万科的新产物研发系统，是以每三个月便可以迭代一个新的产物。

2017年3月，万链推出第三代产物 万链盒子 ，还是一套尺度化的装修产物。对此，万链总司理郭翀暗示，来岁万链将推出新的爆款，今朝仍未斟酌打开定制化办事。

碧桂园旗下互联网家装品牌橙家的方针，是 再造一个碧桂园 。今朝，橙家推出的也是一款688元/平方米。绿地在上海推出的诚品家，产物也是一款订价在999元/平方米的品质爆款。

单一区域孵化 开启全国扩大

万链、绿地诚品家和橙家都是近2年前后成立，但出在来自母公司的正视水平分歧，成长道路的分歧，便呈现分歧环境的城市结构。此中，万链位在北京，诚品家位在上海，橙家位在广东。

对此，上述家装行业人士称，房地产房企互联网家装公司，一般都采纳线上促销，线下实体店体验，再回归线上签约买卖的模式，其结构城市，年夜多也是经由过程开设体验店去实现。

今朝，万链在城市结构上，集中在环渤海区域的一二线城市。7月份，万链装修尺度就已进入北京、沈阳、太原等九座城市的15个万科新居项目;9月份，万链天津环渤海旗舰店开业，固然开启了全国化结构，但仍是首要位在环渤海区域。

橙家因为遭到碧桂园的的正视，2016年已在全国结构10年夜线下体验中间;本年7月份扩大到了长三角区域，在姑苏、镇江、常熟、南京、杭州开设了体验店。

至在绿地诚品家，在客岁7月成立，在三家公司中成立时候最晚，响应的结构城市也起码，今朝仅结构了南昌一个城市。自从2016年11月，绿地诚品家家居智能体验中间南昌站公布开业以来，至今未有其它城市体验中间的开业动静。

对此，周雅婷认为，相较在其它以单点优势切入市场的财产链巨子，开辟商同时集结了材料真个本钱优势和客户真个巨量进口，成长速度上显示出高在同类敌手的优势。如许的优势决议了企业成长的速度和营业复制的不变性，是以具有房企基因的家装公司成长较为快速且扎实。

施工人员职业化还是待解困难

虽具有 先天 优势，具有房企基因的互联网家装公司仍将面对诸多灾题。

装修个性化与尺度化之间的矛盾难以均衡、施工质量不不变、品牌溢价难度高 这些家装行业的痛点时刻刺激着企业的神经。固然家装市场款式相对较年夜，但想垂手可得冲破天花板却也非易事。

除传统装潢公司之间的彼此竞争外，互联网也给家装行业不竭带来冲击。传统模式下的集客路子首要靠人海战术，客户到店定单转化率在 15%-30% 之间;互联网模式经由过程产物套餐化和价钱透明化，使到店定单转化率晋升了40%-60%。每一年不竭插手的家装公司加速了行业的竞争速度，但颠末残暴的洗牌以后，留下的必然是优良企业。

周雅婷认为, 这类企业问题也在在对施工真个治理并没有经验和革新能力，因此在今朝环境下也照旧面对着由于口碑的堆集难度而带来的范围上限制约。而我国今朝装修公司并没有颠末尺度化培训与尺度监视，首要以工作经验为主。这也致使家装从设计到制品，面对诸多质量差别与问题。

任何一家做家装的企业，不论是束装仍是局装，或后期办事，全部家装办事链条是最长的，它的买卖链条、办事时候最长，介入人员最多，必然是最难革新的行业。 郭翀暗示，从组织上来说，装修这么多年没有成长，很年夜缘由是从业者没有获得很年夜的晋升，他们的职业化的培训和公司对他们的投入是不敷的。

碧桂园橙家新营业中间总司理胡庆奎也坦言，今朝的橙家，最年夜的挑战是做到全国范围化，而且可以或许可延续增加，究其焦点还是对 人 的挑战。 90年月家装行业刚鼓起，最先了企业化家装，可是没法吸惹人才、贮备人材和培育人材，贫乏响应的情况和机制。即便总部做出科学的市场治理系统，但放到区域缺少高本质的人去履行。所以今朝家装公司的竞争年夜多是人材的竞争，就是看哪一个区域有精兵强将，这个区域就可以成功。 胡庆奎称。

前景看似夸姣，碧桂园、万科都提出用家装再造一个本身价值的标语。但是，人材的培育与行业尺度化出产其实不是一朝一夕的工作。将来若何在包管产物质量的条件下快速扩大，还是各企业面对的一道困难。

（记者：崔陆鹏 张鑫宇 原题目：房企欲进一步撬开家装市场）