导读：“双11”年夜幕落下，天猫平台终究以1682亿元爱游戏的成交额收官，定单量达8.12亿件。此中，家居企业成交额相当可儿，林氏木业、全友家居、顾家家居、PINGO国际、诺贝尔瓷砖、东鹏、九牧、年夜天然、TATA木门、索菲亚、欧派等品牌均以1亿元以上的发卖额惹人存眷。

2017年 双11 盛宴，家居行业收成颇丰，一个个不竭飙升的数字让人心惊肉跳，有人乃至发出如许的感慨：这回不但银河系，连全宇宙的人都出来装房子了!据不完全统计，单是当日发卖额冲破1亿元的家居企业就跨越了40个。这些单日 亿元户 的背后，天然是企业多日蓄客和经由过程收集拼命导流带来的堆积效应，但是几次曝出的黑马和超越想象的客单价，却不能不让人生疑：为了获得好排名，你真的没有刷单吗?

制图 宋媛媛

双11 年夜幕落下，天猫平台终究以1682亿元的成交额收官，定单量达8.12亿件。此中，家居企业成交额相当可儿，林氏木业、全友家居、顾家家居、PINGO国际、诺贝尔瓷砖、东鹏、九牧、年夜天然、TATA木门、索菲亚、欧派等品牌均以1亿元以上的发卖额惹人存眷。据不完全统计， 双11 当天培养的家居 亿元户 跨越了40个。

特别惹人注视的是，这些家居 亿元户 中在各品类排名前十的品牌，出现出很多 黑马 。在装修设计监理范畴，2016年才开设天猫旗舰店的木门品牌展志天华以2.3亿元的发卖额，位列2017年 双11 全屋定成品类发卖额第七;2016年 双11 名不见经传的泥巴公社装潢，2017年 双11 发卖额也冲破亿元，排名装修设计类第五名。

亿元户 爆棚， 黑马 频出，一个个惊天的成交数字冲击着人们对家居业的传统认知。难怪有业内助士笑称： 假如2016年是全银河系人平易近都在装修，那2017年来的必然是全宇宙。

不成否定， 双11 家居业确切获得了光辉的事迹，事迹背后，是家居品牌前期精心蓄客、当天高额投入引流的成果。

在蓄客方面，企业的结构较着提早。以家居定制类企业TATA木门为例，一两个月前，TATA木门就推出高性价比的肌肤系列产物，成为 双11 疯抢的爆款。顾家家居在 双11 前半个月就进行预热，在正视线上的同时也强调线下体验，并重视解决消费者的后顾之忧，率先推出 180天无来由退换货 的办事行动。负责箭牌、东鹏、TOTO等卫浴品牌线上运营的东箭完全家居，早在10月20日就最先启动 双11 的蓄客步履，推出 一元抵百元 的特权金抢购，取得超能人气。

在线上引流方面，良多品牌不吝血本，手艺和本钱的投入都竭尽全力。据一名家居企业负责人介绍，从近两年的数据看，年夜品牌的企业愈来愈遭到平台的正视，他们经由过程手艺手段，将线上流量导给年夜品牌，在增添年夜品牌发卖额的同时，建立家居线上品牌楷模，消费者采办的产物也更有保障。固然，流量也不是免费的，需要企业投入巨额资金采办，并强化流量的有用性。以东箭完全家居为例，为了提高流量的转化率，预备了600人的团队与客户进行一对一的沟通，用董事长陈杭闽的话说， 马桶都是一个一个卖出来的 。

蓄客多日，在 双11 那天成交，将取得更多的优惠，在是人们纷纭在当日清空购物车，付出提早选好的产物，才有了当天发卖数字的敏捷飙升;引流成功，并有用沟通，提高转化率，从而使消费意向酿成真实的发卖，还增添了平台的收入。平台、品牌、消费者三赢， 双11 就成为一场购物盛宴，一场行业狂欢。

浩繁品牌经由过程高额投入蓄客、引流，获得的 双11 营销成就有目共睹，但是，一个个惊人的数字又让人不能不陡生思疑：你真的没有为争夺好排名拉高发卖数字而刷单吗?

假如形象地比方那些 双11 的发卖数字，实在会使人受惊：索菲亚以5.47亿元成交额染指定制衣柜类冠军，按爆款单价799元计较，相当在卖出68万平方米的衣柜;欧普照明发卖额冲破5.5亿元，以爆款产物2149元计较，相当在卖出25.6万个灯具套餐;九牧发卖额达5.3亿元，以一套卫浴爆款1000元计较，得有53万人要去装修洗手间。

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一个值得存眷的现象是，各个企业发布的 双11 发卖数据多为发卖额，定单量却秘而不泄。TATA木门是为数不多的与发卖额同步发布定单数的企业， 双11 当天共有39408个用户选择了TATA木门。如斯算来，TATA木门6.19亿元的发卖额，客单价是1.57万元。 为了不有刷单之嫌，我们有一个700万元的定单，被谢绝进入 双11 的发卖统计。 TATA木门开创人吴晨光暗示，上年客单价是1.2万元， 本年我们的客单价提高了，发卖其实出人不测，还需要刷单吗 ?

研究一下 双11 的客单价，就不难发现有些数据其实不必然是真实发卖而来。某地板品牌 双11 当天客单价为10.12万元，相当在平均每一个 双11 下单该地板品牌的客户，衡宇面积都达100平方米，选购的地板售价达1000元/平方米，难怪有人戏言 双11 不是布衣省钱，而是财主炫富 。

虽然国度已立法，将重办刷单行动，但收集平台对定单量成心无意的埋没，让刷单现象仍然难以断根。一个好的排名，意味着一次极好的品牌宣扬，这是几多告白费都难以到达的结果，一些企业抱着 不刷白不刷，送点儿发卖额提点费权当作告白 的心理逼上梁山，照刷不误。 借使倘使每家企业都像TATA木门那样勇于发布客单数，或收集平台直接与发卖额同步发布客单数，或许刷单现象才会有所收敛。 一名业内助士暗示。

（记者：李振兴 原题目：双11培养逾40家居亿元户）