导读：家居建材的营销进程，不只局限在产物的发卖和办事环节，它是一个充实包括消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产物和价钱资讯等环节在内的前置性信息导购进程的营销链。

本文摘自瑞爱游戏研智库首席专家唐人新作《互联网家装 互联网成长中的行业重构》。该书是环绕互联网成长的 一个中间两个根基点 ，以泛家装行业的互联网成长为例，切磋互联网成长对行业重构的影响，解读在互联网成长博弈中泛家装行业思惟改变的进程。网易家居将对《互联网家装 互联网成长中的行业重构》进行连载，敬请存眷。

第一章 机缘：汗青的偶合仍是必定?

1. 电商O2O的困局

2. 家装电商的萌芽

2012年8月，我们初次提出了 家居电商营销链 的概念(见下图)。这个家居电商营销链的概念，其本色是打破了 电商就是在线上卖货 的理念束厄局促，初次提落发居电商的本色，应当是家居商品采办的 前置性导购信息 的经营。

我们在文章中如许阐发： 家居建材的营销进程，不只局限在产物的发卖和办事环节，它是一个充实包括消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产物和价钱资讯等环节在内的前置性信息导购进程的营销链。传统渠道所贫乏的，恰是以上所说起的前置性导购的各个主要环节。这是传统渠道在将来行业竞争中所面对的最年夜危机。

用户网购，当然由于网上有家居建材产物发卖，但更主要的，是由于互联网供给了丰硕的家居建材商品信息，供给了可以或许与其他具有不异需求的网友彼此交换的空间。一句话，互联网为家居建材用户供给了他们所需的家装前置性导购信息。

所以家居建材电商对传统渠道的冲击，毫不仅仅表示在发卖量上。现实上，电商经由过程供给家装前置性导购信息而对家居建材精准客流量的上游节制，才是对传统渠道组成的最年夜危机。

精准流量为王!谁具有家居建材发卖的精准流量，谁就具有行业的将来。所以说，家居建材前置性导购，应当成为行业将来竞争的计谋制高点。兵家必争!

这个 家居电商营销链 的概念，为后来 家装电商 概念的提出，打下了坚实的根本。

延长浏览：本钱助力互联网家装进入井喷式成长期

2013年6月我们初次提出 家装电商 的概念： 互联网供给的家装消费和家居商品的前置性导购信息则打破了家装消费进程中的诸多信息不合错误称，使家装消费趋势透明。这是电商对传统家装消费的革命。是以我们提出了 家装流量进口 的概念，并认为这是将来家居行业竞争的计谋制高点。

家装电商就是按照家装消费者的需求，充实操纵互联网的手艺和信息整合手段，为家装消费者供给系统有用的装修信息，并对家装消费的全进程进行系统优化，重造互联网时期的家装消费流程。

这是最初对家装电商的理解。

也在同时，爱蜂潮中最初的创业团队在掉败后从头集结，改名家装E站，最先依靠天猫测验考试在电商平台上做家装。

别的在深圳，一家不为人知的企业 -- 土巴兔，正在完成其家装信息平台的构思，悄然成为行业互联网成长的一匹黑马。

（原题目：唐人新作 |《互联网家装成长》连载2：家装电商的萌芽）