导读：成立在2011年，从上海起身的MJstyle则是国内第一家在快消品里有家居品类，而且是和服装配饰混搭在一路、第一家在快消品店肆里有咖啡厅的品牌。

本年9月，海澜之家最先向全品类调集店加快扩大，其旗下的全新子品牌，糊口体例类家居品牌Heilan Home优选糊口馆在姑苏、无锡、张家港和江阴开出了4家门店。

这其实不是首例。客岁年底，江南平民家族也降生了一个新成员 JNBY HOME。江南平民方面临它的介绍为：一个以 live lively 为理念，倡导在自由积极的心情下摸索高品质糊口的糊口体例品牌。

再早一点，客岁7月，国内快时尚品牌西遇WESTLINK在西安未央熙地港开出旗下首家乐遇Funlink 一个供给家居用品、配饰和美妆护理等多元产物的子品牌。

而成立在2011年，从上海起身的MJstyle则是国内第一家在快消品里有家居品类，而且是和服装配饰混搭在一路、第一家在快消品店肆里有咖啡厅的品牌。

不外，比起本土玩家，国外衣饰巨子们仿佛更有先见之明。早在2003年，ZARA母公司lnditex就创建了ZARA HOME，定位为主打时尚潮水的家居装潢品牌。2011年，ZARA HOME在北京开设了首家店肆，在中国市场踏出第一步。时至本日，其在华门店已有40多家。

ZARA HOME网站显示的产物品类

而作为最常与ZARA等量齐观的快时尚品牌，来自瑞典的H M也不甘掉队，其旗下有一样主打家居用品的子品牌H M HOME。截至2016年11月30日，H M Home在全球40多个国度与地域共有269家门店。

部门涉足家居营业的衣饰品牌

这一系列现象不由让人发生迷惑，为何愈来愈多的服装品牌都最先跨界，涉足家居行业?

疲态凸显的衣饰业 VS 欣欣茂发的家居业

内部产供掉调，关店潮不竭 近几年国内的服装行业可谓低迷难前。按照五年夜服装板块的营收与利润状态可以看到，今朝国内服装整体经营压力还在延续，净资产收益率和发卖利润率均处在较低的程度，这背后反映出服装行业整体售罄率晋升有限，库存对利润腐蚀仍然较年夜，同时渠道与人工本钱的延续升高也为服装企业改良经营状态制造了较年夜坚苦。

而与竞争严重白热化、颓势较着的服装行业比拟，家居市场的空间看起来要年夜很多。按照国度统计局的数据：从2007年到2016年的十年间，中国度具制造业主营营业收入从2068.43亿元增添到8559.5亿元，增幅高达314%。

跟着城市化历程的不竭加速，人们糊口质量和品位提高，作为家具制造业的一个分支 整体家居的市场需求天然也是逐步增加。

事实上虽然中国整体经济增速在比来几年有所放缓，但家居市场在曩昔十多年一向保持着高速增加。这一现象也许从一些行业玩家获得的骄人事迹中可见一斑。

以宜家为例，2016财年，宜家团体发卖总额342亿欧元，全财年净利润达42亿欧元，此中在中国的发卖额跨越125 亿元人平易近币，同比增加18.9%，成为好家全球增加最快的区域市场。

再来看ZARA HOME。据年报显示，2015财年，其发卖额同比上年增添19%，远高在ZARA的7%;净利润更是同比增添21.75%。2016年中，焦点品牌ZARA取得13%的发卖高增加，而ZARA HOME的增加率则是17%。2016年4月初，ZARA HOME天猫旗舰店正式上线。一年间，成为行业黑马，年增加率高达300%。

传统家具厂商方面，2014-2016年，欧派家居整体衣柜的发卖收入别离为9.92亿元、13.37亿元和20.22亿元，三年复合增加率42.74%。

而国内首家互联网家居分享直购平台 我在家 经由过程高质低价、增添体验场景等爱游戏模式优势，在行业内成长敏捷。数据显示，截止本年8 月， 我在家 的家居发卖营业已笼盖了全国的161座城市。

别的，得益在行业成长迅猛，一些厂商也纷纭走向本钱市场。尚品宅配本年3月7日在创业板上市，刊行价钱为每股54.35元。皮阿诺3月10日上市，刊行价钱为每股31.03元。除此以外，今朝金牌橱柜、志邦橱柜、我乐家居等也在IPO列队中。

而据咨询公司欧睿国际(Euro monitor)称，宜家占家居市场份额的4.8%，而ZARA HOME的份额不到0.5%。品牌碎片化，意味着家居市场潜力庞大。

消费群体普遍，更重视糊口品质

不论是国外的ZARA、H M，仍是国内的西遇、江南平民，其首要消费群体都是1、二线年夜城市里的年青人，特别是80、90后。分歧在父辈， 轻装修、重装潢 的理念深得这一代消费者认同，家居气概也不再原封不动。

新浪家居发布的《2016年度中国90后栖身近况白皮书》显示，几近所有90后都有着本身的一套糊口品质权衡尺度，重视糊口品质几近已成了这一群体的共性。

白皮书中还提到，在90后的世界里，不论是栖身情况的选择，仍是家居用品的遴选，一切都是颜值先行。有88.4%的人群暗示，在选购家居产物时最注重的就是外不雅和设计感，一款都雅、特殊的产物常常比好用更能吸引90后。

与此同时，近似 房子是租来的，糊口是本身的 如许的理念早已陪伴年夜量的告白宣扬深切人心，与年青人本来就寻求别致体验、爱好新颖感的本性一拍即合。把租房糊口过成一种 诗意的栖居 ，这是良多刚出社会、但愿能早点有个本身的窝的年青人的胡想。

面临租来的房子，良多在外打拼的年青人不会(前提也不答应)投入过量资金对其进行装修，但又巴望住得清洁、温馨，有更多家的味道。这类环境下，他们更多借助在改换床单被套、添置小型家具，当令地选择变换一些家居饰品等手段来让居室有面目一新的感受。

事实上，近几年里，在各类主推糊口体例的新媒体的宣扬指导下，不只是北欧家具、MUJI床品，就连喷鼻薰烛炬、喷鼻薰灯等典型的小资糊口用品也愈来愈风行起来。

作为站在潮水时尚前沿的衣饰品牌，更轻易比其他行业预先洞察到这类消费趋向，是以在本身营业成长到必然阶段的时辰，恰当地延长抵家居行业，看似料想以外，实属情理当中。

顺场景消费之势，变以求生

对当下的零售业而言，场景消费是最火热的概念之一。细心阐发，传统衣饰店却与这一趋向相去甚远。消费者去到服装店，一般都是用眼睛阅读，赶上心动的衣服，摸一摸，试一试，仅此罢了。

可是家居店就年夜纷歧样了。其常常有着丰硕的产物类型和庞大的SKU数目，经由过程特定的摆放摆设，很轻易打造成书房、卧室之类的分歧场景，再加上家居用品自己具有稠密的糊口气味，更轻易吸引消费者去触碰、体验，无形当中便增添了消费者的印象，拉近了与消费者的距离。

宜家家居里，老是有良多全套搭配的 样品房

好比去了MUJI店肆，靠近闻一闻喷鼻薰喷雾的味道，坐在木椅上歇一歇，乃至爽性躺在铺了棉麻床罩的床上体验一番。其实这些看似何足道哉的动作，每个都是品牌与消费者的一次互动。正是以，走在MUJI的店肆里，总有种加倍酷爱糊口的感受，也更想把里面的工具都搬到本身家里。试想一下，在这类潜意识中，让消费者打开钱包仍是难事吗?

无印良品的懒人沙发，相信每一个到店的人城市去躺一躺吧?

据相干方查询拜访显示，消费者对一个品牌最少要接触或消费5到7次才会有印象。是以，衣饰品牌涉足家居业，不但是对原有品类的延展和弥补，扩年夜了品牌的附加值，还可以经由过程特定设计的家居用品，在无形中传递一种糊口理念与寻求，俘获受众的心。

将来：机缘与挑战并存

固然衣饰和家居有必然的联系关系性，从衣饰业延长抵家居业看起来属在 天然过渡 ，但二者究竟是分歧行业，隔行如隔山。所以对衣饰品牌来讲，这类跨界是一种庞大挑战，对其设计、供给链、原材料采购、货物治理等方面都提出新的考验。

事实上，很多本土的新兴家居糊口品牌都在供给链治理上成长不顺。供给链范畴最优良的供给商都还在用极其传统的模式运转着，他们更偏向在批量化出产以更好地下降本钱，由于原有出产线工艺有限的原因，他们也鲜少自动测验考试更有设计感的格式。

延长浏览：阿里 家时期 似进级版 宜家 家居新零售铺排合法时

一些供给商乃至对本土新兴的家居糊口品牌抱着惯常的不信赖，后者是不是有延续下单的能力、是不是可以或许和时付清金钱、是不是能成立持久不变的合作关系，在他们看来都是未知数。

别的，整体家居显现出高速成长态势的同时，因为进入门坎较低，市场前景广漠，消费潜力庞大，行业内竞争者也在不竭增多，致使竞争愈来愈加重。

玩家浩繁还使得产物良莠不齐，从而造南北极分化。大都中小型出产企业范围较小，产物档次低、质量差，营销能力和产物开辟能力有限，产物同质化环境较严重，年夜部门依托价钱战来争取市场份额，产物价钱的降落影响了行业的利润率程度。

前段时候，一篇《原创已死》的文章在微信公家号上普遍传布，不但在设计界激起年夜浪，更激发全平易近转发烧议。事务原由就是一名原创设计师设计的一款衣架被仿冒在淘宝上发卖，致使正品库存年夜量积存。

总之在家居这一范畴，玩家浩繁，巨细纷歧。既有传统家居制造厂商，也有宜家、MUJI如许的海外巨子，还网易严选、丽芙家居这类型成长迅猛的家居电商。另外散落在淘宝、京东上的无数小品牌小商家，和一些原创设计师品牌推出的少数单品，和名创优品这类平价家居杂货店肆对市场的朋分也不容藐视。

别的，近两年里，国内还呈现了做作如许的家居范畴中高端垂直电商，且其已开出线下实体店肆。

做作线下实体店

与此同时，一些国娘家具品牌也对准了庞大的中国市场。好比日本家居品牌NITORI这两年也加年夜了在华成长速度。这个进入中国只有3年的日本家具品牌，正在用本身的体例，敏捷地抢占中国内地的家具市场。3年时候，NITORI已在内地开出14家店肆，而且在2015年进驻天猫。

NITORI徐家汇店开业时的列队排场

本年下半年NITORI还会在姑苏、天津、武汉、深圳等城市开出8家店肆，以一年斥地约20家新店的速度扩大。而其 百店扩大打算 显示 到2020年，在中国要开出100家店肆。

综上所述，本土衣饰品牌涉足家居行业，面临的环境是机缘与挑战并存，至在事实能走多远，让我们拭目以待。

（原题目：在Home荫庇下，ZARA、H M、JNBY们能走多远？）