导读：定制家具凭仗对家居空间的高效操纵、能充实表现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点，成为最近几年来家具消费范畴中新的快速增加点。

跟着居平易近收入程度的提高，和对栖身情况的慢慢正视，消费者对家具的个性化需求日趋增添。定制家具凭仗对家居空间的高效操纵、能充实表现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点，成为最近几年来家具消费范畴中新的快速增加点。

1、欧派家居

欧派家居是定制家具范畴的代表性企业，最近几年来平均连结 30%以上的年复合增加率，在家居业总市值排名第一。制订了包罗 大师居、信息化、欧铂丽 和 终端优化 的三马一车计谋，打造以大师居为中间，以全流程信息化系统和基地化办事系统为支持的欧派制造十年计划。

欧派家居具有多品类家具定制化的优势。在 2003 年以来，欧派家居以定制橱柜为首要的成长主线。欧派家居2016年的70.22亿元的主营收入傍边，橱柜占比62.22%，在橱柜行业可比公司中排名第一。

数据来历：中商财产研究院

截止2016 年末，公司具有直营店19家、经销商3331家、加盟店4710 家。重大的专卖店数目加上壮大的办事培训撑持和完美的查核系统奠基了将来欧派家居营收稳步提高的根本。

2、索菲亚

索菲亚是国内定制衣柜范畴的领军企业，从 2011 年到2017年一季报的单季度主营营收来看，根基连结同比增速在30%-50%之间，到2016年实现营收45.3亿元公司的定制衣柜是强势营业，收入占总营收九成摆布，具有亚洲定制衣柜企业第一条投入利用的柔性出产线。

索菲亚的 2014 年到 2016 年衣柜营业的营收别离为 23.1 亿元、30.7 亿元、40.8 亿元，在具有必然范围的环境下，仍然连结较快的增加势头，与衣柜第二名仍有成倍的差距。

数据来历：中商财产研究院

3、尚品宅配

公司互联网基因深挚，创业初始从 IT 软件营业(圆方软件)起身的，2000 年展开新房网互联网营业，2004 年最先向下流延长抵家居制造和发卖，是以公司互联网血统较其他定制家具公司更加纯粹，数字化和信息化的成长更具优势。

在定制家具第一梯队的龙头企业中，尚品宅配的毛利率最高，这首要是因为两方面身分：1、直营发卖占比力高，尚品宅配效仿宜家开年夜店的成功模式，直营店收入占比力年夜，2016 年直营占比到达 49.15%，其他定制家具公司直营占比均在 10%以下;2、公司供给软件和手艺办事和 O2O引流办事，这两项营业的毛利率都高达 85%以上。

数据来历：中商财产研究院

公司是国内定制家居龙头之一，以圆方软件的信息化手艺、云计较、年夜数据利用为驱动，依托新房网 O2O 互联网营销平台，和佛山维尚的年夜范围定制柔性化出产，公司将来成长路径清楚。O2O+ShoppingMall的渠道结构模式为行业独创，线上线下融会引流效力显著。履历前两年的直营结构，公司已进入事迹晋升的收成期，跟着将来加盟门店的快速拓展，发卖费用率有望逐步下降，盈利能力步入上升通爱游戏道。

4、好莱客

公司首要从事全屋定制家居和其配套家具的设计、研发、出产和发卖，是国内定制家居整体解决方案供给商。首要产物包罗但不限在整体衣柜、整体衣帽间、整体书厨、整体电视柜、整体酒柜、榻榻米和其它配套产物等。

因为信息化、智能化程度的提高与供给链的进一步优化，板材操纵率、人均效力等指标均有所改良，2017上半年实现营业收入7.18亿元，同比增35.40%;实现归属上市公司股东净利润1.08亿元，同比增加56.05%。公司为国内定制衣柜龙头，最近几年来大师居计谋慢慢落地，2017下半年行将正式启动橱柜和木门营业，多品类快速扩充，有望为公司供给主要的增加来历，鞭策公司将来成长迈向新的阶段。跟着定增完成资金到位，公司产能将再上一个台阶，制造效力有望进一步晋升，支持公司延续健康成长。

数据来历：中商财产研究院

1、定制家具的消费理念将日趋普和，其市场地位将年夜幅晋升

跟着我国中产阶层的数目急剧增添，中高端消费群体逐步出现。国内愈来愈多的消费群体最先存眷居家的整体糊口艺术，旧式的制品家具已不克不及知足消费者对个性化糊口的寻求，人们更喜好在居家糊口中插手更多自立的创意与特点，这使得人们对全屋定制家具的需求显现上升趋向。最近几年来，定制家具行业最先步入快速成长的成长阶段。

跟着国内居平易近糊口程度和文化程度的晋升，80、90后适婚人群逐步成为消费主力，对家居情况的自立设计意识将日趋加强，同时跟着包罗保障性住房在内的小户型室第增多，定制家具因统筹了适用性与空间操纵率，又能充实揭示出消费者对个性、时尚、舒适的寻求，从而走俏家具消费市场，市场份额和市场地位将不竭晋升。

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2、全屋定制是定制家具行业的成长标的目的

定制家具的鼓起，最初首要集中在定制橱柜、定制衣柜等范畴，首要因为国外风行的整体厨房、壁柜移门的传入，和厨房、衣柜对衡宇空间操纵的要求相对严酷等缘由构成的，跟着家具企业出产手艺的提高和我国居平易近对家具消费理念的成熟，定制家具慢慢拓展到卧室、书房、客堂、餐厅和厨房等全屋家具范畴。

定制模式是一种多方双赢的经营模式，对消费者来讲，其具有可个性化设计、空间操纵率高、充实斟酌了对家居情况的诉求等优势，具有壮大的吸引力;对企业来讲，减轻了企业库存，提高了企业的盈利能力和抗风险能力;同时，定制模式有益在全行业实现按需出产，有用避免行业产能多余的问题，削减木材华侈、有益在情况庇护，具有杰出的社会效益。

是以，实现全屋家具的定制是定制家具行业的成长标的目的，但全屋家具定制对企业的信息手艺实力、工艺手艺实力、柔性化出产能力等也具有较高的要求。

3、借助工业4.0时期的智能制造手艺实现年夜范围定制出产

家具行业正处在定制家具年夜范围代替传统制品家具的变化期间，传统上家具行业经由过程机械化出产尺度家具产物来实现范围效应，跟着定制家具行业快速成长，非尺度件的比例不竭提高，以个性化、多量量为特点的柔性化出产恰是实现年夜范围定制出产的要害手艺。人工智能手艺的利用，经由过程扫描产物部件上含有加工信息的二维码实现了部件批示机械的出产进程，解决了非尺度件的辨认困难，年夜幅晋升出产效力。

4、O2O营销模式普和水平不竭提高

O2O即Online ToOffline(线上到线下)，是指将线下的商务机遇与互联网连系，让互联网成为线下买卖的前台。

（原题目：中国定制家具行业四年夜龙头企业经营阐发：欧派/索菲亚/上品宅配/好莱客）