导读：定制家居品牌“木德木作”已在 2017 年 10 月完成万万元级 Pre-A 轮融资，资方为飞马基金。木德木作的开创团队都有十余年家居行业经验，2016 年曾取得来自海丰至诚的天使轮投资。

36氪得悉，定制家居品牌 木德木作 已在 2017 年 10 月完成万万元级 Pre-A 轮融资，资方为飞马基金。木德木作的开创团队都有十余年家居行业经验，2016 年曾取得来自海丰至诚的天使轮投资。

中国度具家居是个万亿元级此外市场。整体年增加率约 8%，此中定制家具企业最近几年来营业实现 30-40%的高速增加，年夜幅跨越家具行业整体的增加率。

家具企业最近几年也几次登岸本钱市场，此中顶固衣柜、曲美家居等企业都推出了定制营业，索菲亚在 2011 年成为定制家具行业首家上市公司，2017 年尚品宅配、欧派别离登岸创业板和主板。

不管从本钱市场来看，仍是从今朝定制家具 30% 摆布的渗入率看，定制家具将来都有不小的成长空间。

僧人品宅配、欧派等定制家具企业比拟，木德木作最年夜的分歧在在采取了 前店后厂 模式，一家工场店的面积通常为 1500 平米，一半展厅，一半工场。近似汽车 4S 店，选址也凡是选在汽车 4S 店四周。

今朝木德木作在武汉、荆州、荆门、襄阳、姑苏、嘉兴等地开设了 10 家工场店。

为何采取工场店模式呢?开创人吴松竹认为缘由首要有两点：

起首，提高产物性价比，实现真实的 厂家直销 ，去失落中心商，价钱比竞品廉价 40%-50%。吴松竹告知36氪，假如是年青人 60-120 平米的公寓全屋定制，在武汉 3 万元便可以完成(按照分歧需乞降城市，价钱区间是 3 万元-10 万元)。

其次，解决消费者的体验、信赖问题，门店工场全透明化，消费者在前店和设计师沟通，在后厂可以亲眼看到自选的板材若何被加工出产，乃至能亲身下厂体验出产流程。今朝用户德进店转化率在 40-60%。

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固然，要实现对散布式工场的高效治理，需要两个条件。一是数字化出产，二是信息化治理。木德木作采取的是全进口的电子数控出产流水线，系统匹配用户的量房和设计数据，各道出产工序都实现了主动化，工人只需进行根基操作。每家工场店需要发卖设计10-20人，出产工人7-15人。

对这类模式，我也提出了两个问题，第一，集中式年夜工场是不是本钱更低?第二，前店后厂的重模式若何快速扩大?对此吴松竹回应，起首因为做的是定制家具，集中出产也难做到显著下降本钱;第二，木德木作此刻以工场店笼盖地级市，以不含工场的办事站辐射区县级和发财的乡镇级市场。同时在某些城市开设合股工场店，合伙开店，总部直营(商品依然是工场直销)，总部和合股人配合承当前期投资，分享利润。

据领会，木德木作的单店年发卖额平均在 2000-3500 万元，家具产物的毛利率 55%。建店周期三个月，经营一年半摆布可以或许收回投资。

（作者：痕痕 原题目：「木德木作」获万万元级Pre-A轮融资，之前店后厂模式切入定制家居市场）