导读：“双11”购物势头迅猛，商战也愈演愈烈。在2017年“双11”疆场，各大师居企业创下多项新记载，各品牌都有响应的增加和晋升，竞争也是相当剧烈。

2017天猫 双11 全球狂欢节，笼盖全球225个国度和地域，聚焦全球14万个品牌，辐射全国100万家线下门店，终究以1682亿元的光辉成就落下了帷幕，可谓是 新零售 的一次年夜检阅。这庞大的买卖额傍边，家居建材企业更是成就斐然，同样成就了很多天猫 亿元俱乐部 的成员。 双11 购物势头迅猛，商战也愈演愈烈。在2017年 双11 疆场，各大师居企业创下多项新记载，各品牌都有响应的增加和晋升，竞争也是相当剧烈。

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2017年的 双11 购物狂欢节落下帷幕，天猫 双11 终究成交总额为1682亿元。据领会，2009年天猫举行第一场 双11 购物狂欢节，发卖额为0.5亿元;客岁天猫 双11 发卖额冲破千亿，为1207亿元，同比增加32.3%。

在家具、家纺、家装、主材、全屋定制等细分品类中，各家的成就到底若何?2017天猫 双11 家居建材范畴各品类终究榜单显示，林氏木业、全友家居和顾家家居位列室第家具类排行前三;罗莱、水星、富安娜为床上用品类排行前三;家装主材类排行中，诺贝尔瓷砖、东鹏、九牧包办三甲;竞争剧烈的全屋定制类排行由TATA木门、索菲亚和欧派终究胜出。值得留意的是，客岁作为 黑马 闯出来PINGO国际本年仍然占有了装修设计/施工/监理类排行首席。

据网易家居不完全统计：林氏木业、全友家居、TATA木门、索菲亚、欧派、PINGO国际、东鹏、诺贝尔、九牧、顾家、芝华仕、老板电器、方太、年夜天然、惠达、箭牌、爱空间、喜临门、水星家纺、罗莱LOVO、富安娜、奥普、玛格、尚品宅配、维意定制、马可波罗、梦天木门、金牌厨柜、家装e站、TOTO、华日、皮阿诺、摆布沙发、欧普照明、糊口家装潢、慕思、东箭、卫诗理、雅兰、梦洁等家品牌实现单日成交额过亿，提升 亿元俱乐部 。

与客岁比拟，本年家居品牌发卖破亿的速度更快。11点11分11秒，索菲亚就周全超出客岁 双11 全天发卖额。据统计，本年 双11 当日，索菲亚全屋定制天猫旗舰店全国发卖额达5.47亿元，为客岁 双11 全天发卖额2.39亿元的2.28倍。索菲亚方面流露，除 799元每平方米 和 899每平方米 连门带柜的定制爱游戏衣柜促销套餐之外，本年 双11 新增了两个全屋定制套餐，别离是18平方米(投影面积)E0级19800元现代主义全屋定制套餐与16平方米(投影面积)康纯板现代主义全屋定制套餐，新套餐的插手对发卖额的晋升拉动很年夜。

品牌狂热的背后，是本钱投资从房产抵家居建材行业转移。据数据显示，1-9月份，全国房地产开辟投资80644亿元，同比增加8.1%，增速比1-8月份提高0.2个百分点。受房地产行业成长趋向影响，家居建材整体保持10%摆布的增加。

2017年上半年，山河欧派、皮阿诺、三雄极光、欧派家居、惠达卫浴等多家家居建材企业正式登岸本钱市场。据不完全统计，今朝在IPO列队企业名单中有十余家企业，涵盖了家纺、家具、建材等多个范畴。跟着家居建材企业的相继上市，本来就处在风口上的家居范畴也将由产物竞争转向本钱比赛。

在本年的 双11 ，包罗年夜天然家居、欧派、东鹏、TATA、索菲亚等家居建材行业年夜佬纷纭举起 新零售 的年夜旗，但愿搭乘 新零售 的快车，经由过程线上线下更深条理互动，打造双赢的机制。在消费进级确当下，消费者不但存眷产物的价钱，加倍存眷产物的价值与功能。

从最近几年各大师居品牌的营销模式可以看出，家居行业营销逐步从价钱战走向价

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值战。据领会，本年 双11 ，各年夜品牌不但玩转媒体信息流，更立异营销前言，经由过程影视植入、网综推行、互动直播等体例，玩转内容营销，为电商引入海量客流。

作为阿里巴巴最赚钱的生意，为了在本年缔造更年夜的发卖数字， 双11 在 打折 上加了良多情势， 购物补助 火把红包 定金膨胀 跨店满减 叠加优惠 、激活红包，打游戏换红包、花钱买红包、组团购物分红包 各类扣头情势叠加利用，很多消费者认为 双11 优惠勾当过在复杂， 数学成就差的底子占不来这廉价 之类的吐槽遍及收集。

比拟这些复杂的扣头情势，部门家居建材品牌的勾当就稍显 简单 ，其背后，多是渠道成长的局限性。

以家装主材品类的瓷砖为例。互联网对传统建材行业的渗入就产生在几年以内，瓷砖行业正式插手 双11 年夜战，年夜约是从2014年最先的。在2014年的淘宝 双11 ，瓷砖种别总发卖额约2000万，发卖额冲破百万的有5个品牌，年夜部门品牌更专注在电商平台成长。体验了 双11 带来的发卖额， 瓷砖电商 成了行业热词，更多线下年夜品牌最先入局电商。

瓷砖市场的旺季凡是是在每一年的9-10月份，与服装、食物、电子产物等快消品比拟，瓷砖属在冷存眷产物，消费者只有在采办发生采办需求时进行采买，较少会因外界刺激发生感动性消费。对消费者而言，瓷砖作为家装的重头，线下实体店考查质量、电商平台下单，是消费者较常采取的情势。这也是年夜大都品牌的 双11 勾当都是线下辅助线上的缘由。电商平台对线下零售店，有较年夜的依靠性。其次，线上渠道的局限也来自在零售真个局限，对瓷砖行业而言，零售真个市场份额会逐步削减，与之比拟，为地产商和家装公司供给办事，会成为更首要的营业来历。

（记者：许蕾 原题目：家居建材搭乘 新零售 快车）