导读：数据显示，2014 年中国度居软装市场范围约 1.3 万亿，此中，家具的市场范围跨越 7000 亿，家纺用品跨越 3000 亿，该市场近 10 年的年增加率到达 30%，约为同期 GDP 增速的 4 倍。

36氪独家得悉，家居电商品牌 HomeBA 已完成 1500 万元 Pre-A 轮融资，由福建泽融投资成长有限公司投资，本轮融资后，该公司将首要用在平台迭代、完美供给链和营业扩大。

曩昔几年中，互联网蛮横式成长直接带来了用户需求的转变 消费习惯进级、咀嚼需求晋升 ，HomeBA 开创人洪涛在接管采访前说了如许一句话。

转变背后是社会情感的更迭。借用三浦展在《第四消费时期》的话来讲，现在国内近况像极了 20 世纪 80 年月的日本，正处在从 第二消费时期 向 第三消费时期 过渡的阶段，典型消费特点是愈发重个性化和体验。

而具体抵家居行业，市场范围自己可不雅。数据显示，2014 年中国度居软装市场范围约 1.3 万亿，此中，家具的市场范围跨越 7000 亿，家纺用品跨越 3000 亿，该市场近 10 年的年增加率到达 30%，约为同期 GDP 增速的 4 倍。

在此进级趋向下，HomeBA 定位中高端精品家居(软装)电商，品类首要为家具、家居饰品、灯饰、布艺与墙饰，偏北欧气概;焦点用户为新锐中产，年青女性客群为主，对中小件软装有所偏好;至在模式以严选为主，根据必然尺度接入优良品牌厂商，去失落中心商，走 S2B2C 模式直连厂到消费者。

洪涛认为，比拟国外，今朝国内消费者软装概念相对缺掉，而 HomeBA 想解决上述有进级需求消费者想买但 找不到 、 用欠好 和 买不到 的问题.

在他看来， 找不到 对应优良内容的贫瘠、 用欠好 则指的是单品主导搭配起来较难、 买不到 则是说渠道和搜刮本钱较高。 传统电商好比淘宝体验感很弱，年夜多都是以单件进行发卖，没有场景搭配这个概念;并且质量、质感均没法包管;再加上 C2C 平台 SKU 太多，选择本钱也高。

基在如许的痛点，HomeBA 的解决方案是在线上依托优良内容进行指导，首要为专业 DGC 共同优良 UGC 配合产出;同时在揭示情势上下功夫， 分歧品类有甚么样的素质痛点决议其对应的最好揭示情势，对家居，那就是搭配结果最为要害，HomeBA 在 App 开辟时设计了一个动态的场景化图象，直不雅反映微空间组合方案的前后对照结果。

休闲区这个微场景：软装安插前后对照图

同时，洪涛暗示，HomeBA 今朝更偏重场景搭配，对 SKU 数目有严酷把控，因此治理难度不年夜。家居行业供给商长尾亟待整合，洪涛暗示，因为其焦点团队在行业里 10 余年的从业经验，sourcing 渠道较多。

在洪涛的不雅点中，HomeBA 前期经由过程线上搭配场景动态内容切入，依托品牌联系关系感，来培育垂直社区进而指导用户的软装消费习惯，如许在今朝上游供给链产能多余的环境下，可以或许作为中高端家居产物的分发平台帮忙前者发卖。

延长浏览：为何说 大师居电商 一上场就是要新零售化运营的？

从获客角度来讲，除正常线上获客外，HomeBA 还经由过程团队自有的贸易地产和物业资本进行线下引流(如交房时，物业进行地推接入)

盈利模式上依托导购分成，洪涛暗示今朝 HomeBA 从本年 6 月份最先对接供给商资本后，今朝以家具为例，一线家居品牌有 4、5 家;灯饰优良品牌有 10 余家。

据36氪不雅察，近似家居电商比力多，如做作、家的要素、土巴兔等，在洪涛看来，各家打法不太不异，如做作属在强设计气概的品牌，模式更重;家的要素模式更像 Decorist，切入线下革新环节;而 HomeBA 的严选模式在场景化体验根本上相对更轻，便在拓展。

数据上，洪涛暗示今朝 HomeBA 有 300 余家供给商，国表里都有，此中国内首要散布在江南沿海地域，江浙纺织和景德镇陶瓷厂商;而在国外，则以意年夜利，荷兰，丹麦，法国，爱游戏英国等自力设计制造的新兴企业(如 Fabbian S.p.A)为主。

团队方面，今朝 HomeBA 共有 20 多小我。此中洪涛曾任知名地产公司高管，有着 12 年高端地产开辟、运营和装潢装璜项目治理经验，作为一位持续创业者，他此前曾建立过软装公司，平均年营业额超亿元;结合开创人兼 COO 王娜为资深媒体营销、运营治理人士，有 10 余年治理运营经验;CTO 王雷曾任职好乐买、蓝汛、氧气等知名互联网公司手艺负责人，具有 10 年互联网手艺开辟从业经验。

（作者：宗迪 原题目：中高端软装+严选模式：家居电商「HomeBA」取得1500万Pre-A轮融资）