导读：家居行业当中，建材厨卫范畴远比家具范畴成熟的多，而陶瓷卫浴产物已有了些快消品和时尚品的品质。他们更新快，发卖周期短，回款速度也快。厂家与经销商的钱物关系也要比家具经销商简单粗鲁的多。

伴侣圈里一个经销商伴侣发了一条信息： 发了一车货，可是卡里一分钱都没有了，接管转账微信 固然是一个打趣，可是却想起了和一些建材经销商伴侣聊天常说到的一件事：压货。

买货、压货、存货 这仿佛是建材经销商们的一个怪圈。良多经销商最后都死在压货。

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老Z是某瓷砖品牌的经销商，小牌子。他说厂家一向让他们拿货，不论是不是好卖，也不论是不是合适本地市场，没有高端品牌也没有性价比之分，归正就是拿货。工场 不做宣扬也不打告白，就只需要经销商拿货去发卖，剩下的端赖经销商本身去折腾。而最要命的是，这些产物的价钱和年夜品牌比拟并没有甚么竞争力，扣头也不低。

不拿货不成以吗? 可以啊，被清理呗。可是，对经销商来讲，打消经销商资历意味着一年夜笔的损掉。

有个做地板的经销商恶作剧说，一生的资产都在库房里了。这从某种层面上也申明了经销商保存的艰巨。对强势的品牌而言，对提货量有更加严苛的要求，而经销商们能做的只能是 遵照游戏法则 。

关在压货的这个问题，笔者扣问了一些建材厂商，也浏览了一些相干的资料。此中，有一种说法是： 厂商为了包管经销商的虔诚度和不变性而想出的一种相对解决法子。 看到如许的回答，笔者有些啼笑皆非。

佛山是中国陶瓷财产首要集散地之一，这里的厂商仿佛都有一个共鸣：判定经销商的优良与否首要的权衡尺度就是其提货额的几多。在营业人员看来，既然做了一个品牌的经销商天然是情投意合，能有多年夜的能力就提几多的货物，这才是 一条心 的表示，假如只是按照零售来进货，申明经销商并没有想着与品牌配合成长，如许的经销商不变性极差，一旦有了比本身更能为他带来好处的品牌，那末这个经销商会判断的抛却本身原有品牌经营。

虽然守着陶瓷集散地，可是广东市场优良经销商其实不多，厂商把缘由归结为： 广东经销商不压货 。

别的，厂商认为，没有压力就没有动力，面临这一库房的货才能拼了命的干活(发卖)。

而如许的环境终究致使的是经销商的怨声载道和终究的倒闭。

家居行业当中，建材厨卫范畴远比家具范畴成熟的多，而陶瓷卫浴产物已有了些快消品和时尚品的品质。他们更新快，发卖周期短，回款速度也快。厂家与经销商的钱物关系也要比家具经销商简单粗鲁的多。陶瓷建材的经销商每一年的提货都是成立在往年的经验和对新品的市场预判之上。

是以，经销商的库存其实很年夜水平上是按照本身发卖决定信念与市场预判的成果。而多库存现实上也是经销商自我庇护的一种体例。

笔者与一陶瓷卫浴行业资深人士谈和 压库存 这个话题，对方给出了几个不雅点：

1、对经销商而言，多量量进货是获得扣头政策的最常规手段;多买多廉价这个事理到哪里都说的通;

2、经销商一年的发卖事迹对应的不但仅是昔时的发卖额，仍是第二年提货优惠返点的根本，这对经销商而言是最主要的利润指标;

3、经销商做的越年夜，对办事效力与分销渠道的开辟越主要，重大的库存是经销商做好分销与办事的根本;

4、年夜库存现实上是经销商给本身的 金钟罩 。

前面三点好理解，那末最后一点说的又是甚么意思?

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经销商轨制的焦点价值在在区域价钱庇护和独家发卖庇护;之前老经销商的库存越多就越轻易对这两条庇护存在要挟。例如，一区域有经销商上A ，在其与厂家消除合作以后，厂家会找到新的经销商B来接办该区域的经销工作。在B 接办这个区域的工作之时就有两个问题：

第一：B取代A，成为该区域的经销商;

第二：B是不是全盘接办A的库存。

一个区域的经销商意味着区域庇护和独家发卖，假如没有接办A的库存，而此时厂家也消除了与A 的合作，那末厂家对A 就不具有束缚力，出在发卖和其他的目标，A 可以同时与B平行进行该品牌产物的发卖，对B会造成一段时候内的困扰。假如全数收购A 的库存，就会触及到价钱问题，A的库存越年夜，其具有的议价能力越强。良多厂家从治理的角度，都要求B周全接办A 的库存。

别的，在陶瓷卫浴行业，一些年夜的品牌存在品牌让渡费。分歧的品牌让渡费也不尽不异。而库存年夜的爱游戏老经销商在议价能力上具有自然的优势。

最后，当一个经销商具有年夜库存，想要找到接盘的新经销商其实不轻易，这不但是企业对本身不变性的庇护，其实也是经销商对本身的一种庇护。

是以，在良多经销商吐槽一生的身家都在库房里之时，我们听到的或许不但仅是吐槽。有可能，是这个经销商隐性的夸耀也说不定!

（原题目： 我一生的积储都在库房里了 ，是吐槽仍是夸耀？）