导读：今朝来讲，中档酒店仍然是个很宽泛的概念，但凡是来讲，是指以维也纳、全季、亚朵、和颐和如家精选为代表的酒店。凡是房间价钱会在300-1200元如许一个较年夜的规模内波动。

兵者，国之年夜事！ 孙武

各种迹象注解，在中国，新中产消费已萌芽并蓬勃成长：

瑞信2015年10月的一份数据显示，中产消费阶级冲破1亿人年夜关，成为现象级转变。

吴晓波在2015年12月提出，2016年将是新中产消费的元年。并引述一份陈述，到2030年，中国中产生齿占比将从2016年的12%增加到74%。

与此同时，

千元机已被丢弃，华为、小米和OV的手机价位紧紧站稳在3000元之上。

作为中产消费的标杆，内容消费蓬勃鼓起，知乎、分答、获得和各类付费常识消费已成为当下年青白领的消费标配。

主打原创、个性化和高品质的电商平台网易严选，自2016年4月成立以来，爆发式增加，2017年和2018年的GMV(成交额)方针别离锁定在70亿元和200亿元。

没有硝烟的战争：三巨子中档酒店年夜火拼

在新中产阶层集体醒觉激发的消费进级中，最值得存眷的实际上是中档酒店这个细分市场的引爆。

今朝来讲，中档酒店仍然是个很宽泛的概念，但凡是来讲，是指以维也纳、全季、亚朵、和颐和如家精选为代表的酒店。凡是房间价钱会在300-1200元如许一个较年夜的规模内波动。

被称为 中档酒店引爆者 的桔子水晶在本年2月被华住团体以36.5亿元全资收购，可以看做是中档酒店成为消费潮水的标记性事务。而在此之前的2012年最先，华住便早已推出中档酒店全新品牌-全季，并在5年时候里，将全季酒店打造成了中国最具范围的中档酒店品牌。至此，除桔子水晶和全季，华住的中档酒店品牌还包罗了星程、漫心和雅高团体旗下的美居、诺富特、美爵等品牌。

介入竞争的还锦江团体和首旅如家2位巨子。

以购并作为手段的锦江团体风格凌厉，从2010年收购美国洲际酒店最先，7年来，别离收购了时尚旅酒店(进级为锦江国都酒店)、城市客栈，和具有七天、希尔顿欢朋、希岸、喆啡和麗枫的铂涛团体，和中档酒店典型品牌维也纳酒店，并和欧洲第二年夜酒店团体-法国卢浮酒店进行周全合作，以引进后者旗下的中端品牌 康铂 。

已被首旅并购的如家一样不甘示弱，自08年推出了和颐品牌以后，又推出了如家精选、如家商旅和素柏、睿柏等中档品牌。

2015年中国国中端酒店市场CR5为39.44%

锦江、首旅如家和华住三年夜中国酒店巨子，经由过程并购和建立新品牌，疯狂进行市场结构。为何中档酒店市场的吸引力如斯之年夜?以华住的数据为例，2017年第一季度财报显示，一季度华住旗下中高级酒店表示超卓，成熟酒店的同店RevPAR(每间可供出租客房收入)同比上升9.2%，入住率同比晋升1.7个百分点，为82%。

固然，除三年夜巨子以外，还良多诸如亚朵酒店如许的新创品牌介入到中高端酒店市场来。柏高酒店团体总裁王松志暗示，将来3至5年内，中国中高端酒店行业将呈现 井喷式成长 。

中档酒店事实是甚么，你意想到了吗？

快捷型经济酒店的零利润化，高端酒店的增加乏力，造成中档酒店的蓬勃鼓起。站在利润和增加的角度看，如许的行动无可厚非，但使人惊异的是，愈来愈多的跨界品牌也杀入这个范畴。好比无印良品跨界进入酒店业，和火爆伴侣圈的网易严选酒店。

而不管是无印良品仍是网易全选，他们的卡位也都是和全季很是接近的中档酒店。

这是一种偶尔现象吗?

不，在我看来，这背后储藏的意义和庞大商机，良多人并未真正意想到。

1、酒店成为糊口的一部门

跟着社爱游戏会的成长，人们的商旅出行日趋常态化，占用的总时候也愈来愈多，是以，酒店正成为糊口中的一部门。特别与经济型快捷酒店比拟，中高级次酒店依靠了入住客人更多的丰硕需求。选择如家、7天只是为了借宿一晚，但假如你要趁出差赶一份陈述、或享受有品质的闲暇光阴，你可能会选择如全季或亚朵如许的中档酒店，他们有着更好的栖身体验，包罗了更便利的写字桌椅、更敞亮的年夜窗户和更舒适的床品和洗漱用品。

全季酒店客房内景

选择酒店，成为人们的平常;喜好的酒店品牌，也已成为消费者糊口的一部门。

2、酒店有绝佳的体验式场景

比拟在机场高铁站的仓促而过，逛街时的蜻蜓点水，坐电梯时的烦躁不安，在酒店里的表情更接近家里的感受。睡眠是糊口中最放松的场景，不是在家里，就是在酒店。从这个意义上来讲，酒店可以说是观光者的第二个家。

全季酒店的年夜堂供给了商务和休闲功能

家的体验是放松的，是没有防御的，如许的情况下，更轻易对呈现的品牌发生较为正向的感受，同时也是最好的体验式情境。房间里口感杰出的速溶咖啡和袋沏茶品牌、质量良好的吹风机品牌，和睡感舒适的床垫或枕头，城市给住客带来积极的品牌印象。

3、酒店有助在提高联系关系消费

另外，当一小我孤身出差，或百口旅游之际，仿佛更有动力在酒店内进行适度消费。不管叫办事生送烟酒饮料，在维也纳酒店配套的五稻喷鼻餐厅吃饭，或是采办全季酒店零压房配套的睡眠产物，已成为丰硕本身 外埠糊口 的一部门。

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基在以上缘由，酒店已日趋成为品牌丰硕本身内容的主要场合，更是品牌IP化的主要一环。酒店内供给的全方位体验可让消费者充实感知品牌所提倡的糊口体例，这也是为什么无印良品、宜家纷纭跨界开餐厅开酒店，固然也包罗网易严选，这个提倡高品质糊口的新晋电商也凭着网易严选酒店霸屏了伴侣圈。

从这个角度看，酒店不再是酒店，酒店是零售门店、酒店是体验场合、酒店是内容中间、酒店是传布渠道、酒店也是第二个家。但毫无疑问，如许的酒店不会是如家快捷或七天汉庭，只能是有必然品质感、价钱也能够接管的中档酒店。

亚朵酒店活动藏书楼

4、直接面临将来潜伏消费者

选择入住中档酒店的年夜大都为80后的中坚消费人群，他们有必然的财政自由度，又有着本身的咀嚼和个性化寻求。他们更愿意分享乃至颁发定见，他们凡是都是伴侣或工作圈中的KOL。在酒店这个情境下，品牌经由过程产物体验和潜伏消费者或说新中产群体中的定见魁首，产生了深度关系。

年夜动作：床垫品牌跨界中档酒店！

在如许一个中档酒店囊括而来的年夜潮水中，跨界品牌，有无机遇介入此中呢?谜底是必定的。并且，家居品牌更合适介入此中。

Mlily梦百合恰是家居行业中第一个勇于吃螃蟹的人。

并且，他的打法加倍激进和直接。

Mlily梦百归并不是纯真在酒店内寄售床垫枕甲等相干产物，而是和酒店计谋合作，配合推出 零压房 和 零压睡眠 概念。具体履行层面是：在对原有客房添置零压寝具并革新后，以 零压房 的情势，推向泛博消费者，在提高酒店客房单价和办事附加值的根本上，面向全社会，倡导 零压睡眠 的进步前辈理念。

酒店和Mlily梦百合之间不是纯真的工程渠道采购关系，第一次采购时，后者向前者免费供给，后者的利润来来自在：酒店溢价部门的50%和酒店后续零售收入。以全季为例，零压高级房相对通俗高级房，房价年夜约会溢价10-15%摆布。另外，在全季的官方网站或APP中，可以经由过程积分兑换或现金采办的情势，来采办Mlily梦百合的相干零压睡眠产物。

全季酒店的预订页面有零压房可以选择

而收入其实其实不是合作的首要目标，Mlily梦百合开创人，梦百百口居董事长倪张根师长教师向我暗示， 固然和全季等酒店的合作分成模式有着很年夜的立异，但现实收益其实不是我们最注重的，我们在乎的是经由过程高品质的酒店睡眠体验，可以或许让更多的方针客户领会并爱好我们的产物，领会零压睡眠。

床垫企业和酒店合作其实不鲜见，金可人在中国高端酒店据有率达57%的超高份额，喜临门、舒达和斯林百兰也纷纭在酒店工程范畴各有建树。但这仍属在传统的2B批发营业层面，Mlily梦百合与之分歧，而是站在了跨界品牌合作的高度。

记忆绵产物更轻易被用户所感知和体验

现实上，是Mlily梦百合而非其他品牌可以或许做到这一点的缘由，得益在其怪异的产物特征：

与传统弹簧床垫或乳胶床垫分歧的的是，记忆绵是一种很是便在用户感知到的产物。入住零压房，Mlily梦百合所供给的记忆绵床垫和枕头是可以或许给住客直接而深入的体验，便在缔造住客的品牌记忆。

同时，作为中国最年夜的记忆绵睡眠品牌，Mlily梦百合也很是天然的可以和消费者对记忆绵的品牌感知构成一对一联系关系，正犹如提到汽车平安就会想到沃尔沃。

另外，Mlily梦百合不管从品牌诉求、产物特征仍是开创人个性，都和全季或亚朵酒店的根基一致。品质感、化繁归简、公道价钱，暖和而带有一些人文关切，这是他们之间的共性，也是他们之间可以或许构成品牌共振、体验互补的根本。

早在2012年3月，Mlily梦百合便与酒店推出 零压体验房 整体置放方案，2015年与16个闻名酒店品牌睁开合作，在同年4月，Mlily梦百合在上海发布全球首个零压房，将零压产物利用到酒店客房。截至今朝，Mlily梦百合与亚朵、华住等连锁酒店告竣合作，在全国已有100,000间酒店零压房。

吴声在《超等IP》一书中提到， 感动用户的不再是产物自己，而是温度。物与人之间成立一种新的相融关系。 这其实也恰是新中产激发的消费进级的素质，人们不再简单为机能买单，而为自我体验而买单。在如许的布景之下，任何一个品牌所要做的所有事可能终究归结在两件事：

将产物视为晋升用户体验的手段而非目标，和，构建更多的体验场景。

(家具迷 阎栋)