导读：具有36年汗青的高端品牌迪信家具作为广州设计周的常客，是历来人们必看的展厅，本年毫无不测的在3D01展位又遭到了人们的强势围不雅，全部展厅车水马龙。

11月27日，第12届广州设计周在琶洲 保利世贸博览馆昌大揭幕，展览聚焦 私宅与新贸易等业态的设计+选材 ，有近20个国度的550多家设计、材料、家居、智能和高级定制等范畴的品牌商集中展现，将发布10000+ 设计+选材 新品、精品、孤品......

具有36年汗青的高端品牌迪信家具作为广州设计周的常客，是历来人们必看的展厅，本年毫无不测的在3D01展位又遭到了人们的强势围不雅，全部展厅车水马龙。而与往年有所分歧的是，除最新 日出幻影 气概系列的餐厨空间，本次参展迪信更带来了可谓是 奥秘兵器 的家装工业化焦点设计展现。尺度化的设计图纸、可落地的实践方案，展现了现代家装不为人知的一面。

忙碌当中，迪信家具总司理梁志成接管了记者的采访。

以下为现场采访内容：

伴侣们大师好!

这几天我的表情很振奋，看到迪信展位能有这么多人存眷，有的顾客连着这几天城市来展位咨询家具家装的问题，也有就地就下单的;还很多潜伏的经销商，接触领会后很是承认，都积极报名咨询相干开店事宜。

我们作为传统行业，履历过国度体系体例鼎新、互联网革命如许的年夜海潮，和无数次的行业竞争、洗牌，三十六年来我们秉承着 迪 道之、 信 诚之，敢为人先寻求出色，一路艰辛盘曲，摸爬滚打，但这些辛劳都化解在这几天每个客户满足的赞成与微笑中。

包罗上海家具展、广州设计周等在内，我们持续多年参展致力在为人们带来更多欣喜，但愿人们具有舒适健康糊口立场的同时，还能享受高真个糊口品质，从细节的地方点滴堆集，让中国制造走向世界。

迪信向人们展现精准的设计图纸

2007年的时辰，我并没有斟酌其他同窗所神驰的国外成长机遇，而是选择回国插手迪信。那时辰对我来讲几近满是从零最先，但是还好的是国内的家居企业也是在不竭试探的状况。那时算是国内家具行业变更比力年夜的一年，由于家具 品牌 层见叠出，但缺少立异，产物都年夜同小异，跟着市场需求不竭加年夜，很多问题显现出来。同质化产物让企业掉去竞争力，只能把重心转移到价钱战上，很多企业在这场没有硝烟的战争里厮杀的头破血流，终究不是黯然离场就是直接倒下。

我那时辰几近天天都在寻觅行业痛点和解决法子：市场需求还甚么?将来的成长趋向会若何?如何的产物才能不同凡响?怎样做?天天都在想。价钱战固然可以或许减缓一时的企业窘境，但始终解决不了问题底子，财力再雄厚的企业也不成能像如许一向撑下去。我认为那时年夜大都人对企业立异的界说比力恍惚，你必需有一个可行而又能解决客户问题的方针，才能为公司确立将来的成长思绪，所以我决议必然要从 立异 入手，从手艺、产物、治理、理念等等，所有的环节都要有新的思绪，由于企业里面所有的环节都是慎密相干环环相扣的，牵一发而动全身，要想立异，不但自己设法要好更要连系全部年夜情况市场、连系企业本身环境和近况，方案才会切实可行有用，不然就是画年夜饼。

市场需求被严重低估，迪信另辟门路借重而起。

广州设计周上，不雅众研究迪信挂板装备

消费者实际上是很被动的，很少有人自动知道本身想要甚么、或具体的要求，在面临选择是，都是只选阿谁相对来讲好一点、比力合适本身预期的。所以市场需求其实也合适冰山理论，概况看起来只有很少一部门。但就那末一小部门，已被良多人认为那是全数，乃至有的人连概况的工具都看不完全。很少有人意想到现实上全部市场的需求是年夜在概况很多倍的，被埋没在暗处。消费者不自知，也没人去深挖，如许问题永久在那边，永久没有解决法子。

身处任何一个时期布景都存在如许那样的问题，但往不同凡响、不断改进这个标的目的去做老是没错的。家具的素质是为糊口供给便当，晋升糊口品质是它的价值。所以那时辰有人略微做点小的立异，就会很快有其他同业敏捷模拟，全部市场难以解脱同质化的逆境。这就比如接力竞走，每个接力的人跑快哪怕0.5秒钟，到最后一个接力的人身上，很多个0.5秒会被叠加，差距会一下就闪现出来。

迪信就是阿谁争夺在每一个环节都跑快0.5秒的企业，看似窘境，其实就是机遇。

80年月早期，中国香港的家具行业已略有起色了，而国内的家具行业尚处在萌芽阶段。1981年迪信在中国香港成立，1984年适应了国内鼎新开放的年夜潮，带着国内没有的手艺和理念，来到广东东莞奠定出产。刚最先和很多同业一样，只做简单的家具设计和出产。但正如我前面所说，市场需求实际上是远远被低估的，那时总设计师和董事长梁少禧师长教师一样也是意想到了这个问题，决心要做些纷歧样的工作。

在他的的带领下，企业也确切在家具设计上获得了良多不错的成就，从1994年的榉木系列、1999年的榉木黑胡桃系列、2002年白橡木系列、2004年的薰衣草系列、2006年的亮光系列、2010年的玫瑰金系列、2014年胡桃木系列，一向到今天的 日出幻影 、 夏季薰衣草 、 秋季的麦田 等，每次新系列的发布都能取得普遍好评，成为市场并世无双的存在，而且取得良多国内、国际的年夜奖。客岁更是一举取得有家具设计奥斯卡之称的 金点奖 ，并且是最高的声誉奖项 组委会年夜奖 。

广州设计周上展现的迪信家装配色方案

曩昔任何一个企业的产物一经推出只如果市场反应很好，同业们顿时纷纭效仿，由于家具模拟的本钱很是低，原创也不会获得应有的庇护和尊敬，新产物在短时间内可以或许敏捷赚到钱。全部行业没人会去斟酌知足客户在办事上的更多需求，只是流在在产物上的竞争。

迪信除本身做产物原创设计，还会培训旗下每家门店的工作人员若何聆听顾客的心声，就像家人一样聊天，很多我们的顾客就算在定单完成后仍是很愿意来门店玩、聊天，这也是为何后来迪信的门店自己安插的像家一样，顾客过来是不会有生疏疏离感的，就像回到本身家一样。迪信的工作人员彼此关系也是很好，他们会常常交换客户的设法，这其实很像此刻常说的市场调研、用户调研这些。那时我们就是经由过程如许的体例和顾客成立杰出的关系，发现他们实际上是很愿意花钱买比力贵的家具，只是没有渠道可以接触到好的设计师来取得相对应的设计办事，并且一般施工队的家装质量不不变、酿成的污染也很年夜。

良多做企业的人感觉生意做好了是老天爷赏饭吃，但我认为更多是事在报酬。像设计办事这个问题存在不是一天两天了，莫非没有此外人发现吗?必定有的，只是解决的本钱太高，专业性又强，触及的方面又广，所以很难有人会去啃这块硬骨头，可一旦啃下来，取得的回报绝对是高在支出的。为了争先这一步，我们所有人都在对峙不竭的进修，做趋向阐发、产物调研、需求发掘、设计尝试等等，那时董事长梁少禧师长教师为了做好设计，把本身家里的两套房子拿出来做实验品，时代有过无数次的改动，常常设计到深夜刚躺上床有了点子又爬起来点窜，从毛坯到最后的制品，终究的结果折服世人，这也是迪信第一套样板房。以后瓜熟蒂落的，迪信将设计办事打造制品牌的焦点办事。

具有焦点办事才能具有将来所见即所得，所得超所见

曩昔消费者假如需要设计办事，一般先找室内设计公司设计，然后再找工场定制家具，可是定制家具存在严重的3个短处：本钱高、质量却比不上制品家具，更主要的是年夜多时辰和当初的设计货不合错误板，可是制品又做好了难以改动或改动本钱高，所以迪信抛却了这条营业线，转而全身心研究整体家装和室内设计。

经由过程持久的经验积累和实践，2012年迪信团队成功研发墙体挂板并申请专利，年夜年夜缩短家装工期和削减装修污染。也是这一年，我们最先正式供给免费的整体家装和室内设计办事，每个到迪信采办家具的顾客，城市获得动辄几百张的全套施工设计图纸。得益自立出产家具的先天优势，不但设计方案优在通俗设计公司，比拟一般家具企业办事也加倍周全。

广州设计周上迪信为人们展现多达上百张的全套设计图

2015年，迪信倡议了家装变化，为顾客供给更周全更专业的设计和施工解决方案，这同样成为迪信的焦点办事。

从墙体到全品类家具再到饰品软装：木材适用北美进口的珍贵黑胡桃实木;人造板是Australia和新西兰进口的E0级松木中纤板;皮料均来自意年夜利进口头层全清半胺皮;布料来自意年夜利，耐磨和色牢度可以或许到达了欧洲最高尺度;海绵利用国际知名的无添加无机填料东亚海绵;护墙板是AA级法国橡木和美国胡桃木木皮贴面;铝材多道法式抛光、拉丝或喷砂处置，再做阳极处置不生锈褪皮;胶黏剂选用环保聚乙酸乙烯酯类水基型进行产物压合 选用高真个材料固然本钱高，但能让每个细节都精美绝伦。

除此以外，迪信还固定的高端电器、卫浴品牌合作商。这一切都是为了能在设计早期的空间计划中就全数斟酌到，把每个家都打造完善：所见即所得，所得超所见。

外人城市疑问，如斯完美的设计办事是不是陪伴着高收费，但事实上由始至终，这项办事都一向免费。由于那时我们看到，国内的互联网成长的很是快，各类营销模式倾覆或冲击着各行各业，反映快的随着上了车跑的很远，反映慢的可能连残渣都捡不到。特别像此刻，智妙手机刚推出时，卖的那末贵，良多人都不看好，可是才四五年就全平易近普和了，还没来得和反映又最先了人工智能的新时期革命。这些新兴财产常常是靠多项焦点办事来打造完善的用户体验，做口碑，进而打开和吞噬市场份额，由于口口相传的工具传布的最快最远也最可托。

所以对我们来讲，焦点办事毫不应作为赚钱的东西那末理解，它应当代表着品牌专业度和晋升竞争力做更快速的驱动，经由过程让消费者更优惠地体验专业度高精的焦点办事，能为品牌带来极为深远的影响力和市场价值，才能在幻化莫测的市场中具有将来。

一个传统企业若何在时期中求变立异？

另外一个主要问题是，曩昔的十年里人力本钱上升了3倍，中国制造已未便宜，并且制造业对新一代人的吸引力年夜不如前。迪信曩昔是单系列，那时我们便最先斟酌把产物品类逐步涵盖全屋各方面，从零售市场走入家装全屋定制。如许一来，人材的感化一下就阐扬起来了，所之前几年最先，我们结合国内的家具家装组织，寻觅重点高校的设计专业人材，和对家具家装行业感爱好的人材，公司供给追随设计巨匠、介入高端设计项目如许的进修机遇，人尽其才，这在传统的制造业平台是很难做到的。

其实从一最先我们的计谋标的目的并没有改变：我们但愿成为一个具有深度的立异家具企业，去率领 中国制造 成为 中国缔造 ，再让 中国缔造 走向世界。只是中国财产转型的海潮来得比任何人想象都要快，曩昔几年，迪信已完成和实行中的高端家装项目跨越300个，我们也是第一个以 整体家居 产物获得金点奖组委会年夜奖的企业。红点奖主席Peter Zec如许点评迪信： 由于您，缔造了可以率领我们所有人走向将来的产物，这是一项完全具有立异意义的新发现。同时，我相信这势必使一年夜部门设计师和建筑师的工作变得加倍简单，而且让我们的糊口加倍布满乐趣。

迪信董事长梁少禧亲身为人们讲授设计

我感觉我们此刻就很有机遇打造一个全新的家居贸易模式，不但由于本身的立异成就，更由于人工智能时期已到临，此刻的高新科技术够为很多传统行业带来欣喜，不管是AI、VR仍是AR，都可以或许极年夜水平改变或改良顾客的购物体验，会更侧重在线下实体，未来家具行业必然会成为科技鞭策的一分子。

另外一方面，我们经由过程吸纳人材和整合伙源，打造线上、线下的综合性办事平台，都是为了让品牌可以或许走在时期最前沿，永久做阿谁不竭将时候缩短0.5秒的领跑者。迪信正在慢慢构建本身的生态圈，对人材来讲，可以具有无穷的阐扬空间，还能取得高端项目经验和丰富的回报，而企业可以经由过程他们来实现好处最年夜值，未爱游戏来除家具，所有与糊口相干的工具或许迪信都能做到。

家装工业化是若何实现的?

我们是行业内率先提出 家装工业化 并将其实践的企业。除前面说到的供给免费设计，我们是先出施工图、再出结果图，为了包管施工便当和装修质量，我们将首要装修材料进行工场预制化。甚么意思呢，就是说工场供给了制品化产物，所有的墙体、地板、家具等等都是制品，施工单元拿到今后不需要再次丈量，直接拼装便可以了，就像小伴侣玩乐高积木一样简单。如许做最年夜的益处就是，操纵工业化制造和模块化的施工，提高质量的同时又削减了工人现场手工误差，年夜年夜缩短了家装工期和情况污染。

延长浏览：焦点项目不盈利！迪信家具若何成立竞争优势？

全部家装进程，迪信总部、迪信专卖店和客户和第三方施工队在全部项目进程中都一向连结慎密的沟通，而且现场会有专业人员跟踪指点，这点极为主要，可以或许让一些难以预感的问题和时获得解决，所有问题几近都是马上可以或许直接反应到工场总部的，从泉源去解决底子问题。我们致力在操纵全部工场的资本，经由过程图纸化施工治理系统，完全解决客户家装困难，力图帮忙客户实现高品质高尺度的室第要求。

在迪信动辄上百张的施工图纸中，会进一步操纵轴式图申明细节。这些施工图纸系统是全部出产流程的精髓，小到前期零部件的出产、年夜到全部装修的流程和施工人员的操作留意事项等等，不由其详。我们的图纸不但仅是一张简单的设计稿与施工稿，更是设计师与工艺师思惟的精炼。

不忘回首曩昔才能瞻望将来

时候过得飞快，我回国已10年。迪信一向秉承 迪 道、 信 诚。 迪 进也，弗求弗迪，是为道也; 信 诚也，信守盟约，是为诚也。凡事仁慈以待，诚信为本，结壮谋求，是我回国后被上的第一课。

我很光荣在这个时期，看到企业若何给到顾客最好的办事和产物，给到各类人材更年夜更高的成长空间，勇于接管和操纵新的人材和事物。但相对其他行业，家具行业的成长是比力缓慢的。

互联网时期最壮盛时，几近所有行业都蒙受了分歧水平的倾覆或冲击，可是家具行业为何到此刻还根基连结的原样?就是由于这个行业从出产到发卖到利用都太侧重实体了，互联网的便当性到了这个行业更多的只是一个概念，解决不了行业的底子问题。但不是说没有可以进修鉴戒的处所，任何事物都有好或坏的一面，不克不及由于它好就全数照搬照抄，变化需要期待更好的机遇。

家具企业年夜多传统守旧，互联网思惟看似跳脱但又联动一切，我感觉最好的连系点就是数据阐发和需求调研，经由过程这两个手段，可以优化和鞭策企业治理、客户治理、计谋制订、宣扬推行等各个环节。

每个时期都有需要回首和总结的特点和优势，也有需要学会避开和跳出来的坑。国度成长到今天，不管是企业仍是消费者对品牌的意识都不竭的在增强，而立异是品牌的魂灵地点，渗入到人们糊口的各个方面，所有的人都想活的出色一点、特殊一点。

所以我认为家具家装始终城市是大师的刚需，高品质的糊口与这些是密不成分的，家具行业不会被时期变迁所消化，不会湮没在体系体例鼎新中，更不会一向掉队。假如说立异成长是为了人类的前进，那末我认为家具行业的立异就是为了让人类具有加倍夸姣的糊口，夸姣自己就是一种糊口立场，人们在这一点的寻求永久孳孳不倦，迪信会一向在这条路上。

家具行业的成长脚步固然比力迟缓，但前景必然远远超乎门外汉的想象。跟着国人消费理念日益成熟，8090后成为新生代的消费主力军，他们具有加倍怪异的咀嚼和价值不雅，自力的个性将会让市场需求变得加倍复杂和多元化。家具市场有着万万亿的体量，是一个伟人，向前的路任重道远，需要怀抱稳重的立场的去摸索、测验考试。迪信需要做的，是要在如许不竭转变的情况中去找准定位，调剂计谋，同时以开放的立场采取温柔应改变，经由过程本身的产物、办事和思虑，与消费者配合理解糊口、感触感染糊口、缔造糊口。很是感激家具迷媒体对迪信的认同，但愿你们能延续存眷迪信的成长!