导读：年夜清翰林是一家以精雕著名的红木家具企业，董事长吴起飞是闻名的红木家具设计巨匠、“东作”家具概念提出者之一。

年夜清翰林是一家以精雕著名的红木家具企业，董事长吴起飞是闻名的红木家具设计巨匠、 东作 家具概念提出者之一。他认为， 东作 与 苏作 京作 广作 等气概门户一样，应当有光鲜的地区文化特点，就是把东阳木雕与红木家爱游戏具有机连系起来，走艺术家具的线路，雕镂家具应成为东阳红木家具的拳头产物，成为 招牌 。

记者：年夜清翰林是一家以精雕著名的红木家具企业，请你谈一谈年夜清翰林家具的特点。

吴起飞：2006年，东阳红木家具财产最先鼓起。第二年，我们年夜清翰林就进入了这个行业。企业开办前，我们就斟酌到底应当做哪一类家具，但愿做的家具既合适本身，又能做出特点。那末，年夜清翰林应当如何 切 入这个行业呢?做明式家具的已良多了，新办企业必定做不外人家;做公共化产物，又不是我们的优点 那时，我们曾到广东、福建、北京等地考查，北京故宫里的雕镂家具给了我良多开导。我想，只有把木雕和红木家具连系起来，才有可能做出特点，究竟东阳木雕有必然的优势。

2007年前，桌面、沙发上雕花雕得很深很细的红木家具底子就没有看到。北京故宫里的家具年夜多以浅雕为主。我想，年夜清翰林应当把东阳木雕与红木家具很好地连系起来，做出本身的特点来，做深做细雕镂工艺，提高家具的附加值。

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记者：你们是如何把木雕工艺与红木家具连系起来的?

吴起飞：2007年，我们做的第一套红木家具是 八仙圆桌 ，桌面直径1.8米，平均分成8块，每块花板上有一个仙人，木雕建造全数采取深雕工艺，全手工雕的，做得很邃密。固然。产物是做出来了，但市场上是不是有人买，那时我们心里还真没有底。尔后，我们又做了一套直径1.3米的休闲圆桌，还做了一套顶箱柜，都采取深雕工艺雕镂。这类家具，此刻我们叫它 精雕家具 。想不到，这些精雕家具很快就给人买走了。

在是，我们就把深雕作为红木家具雕镂的首要工艺。我们阐发了一下顾客的心理，在家具上雕镂，假如你做浅雕，他会认为没有工艺、没有价值;做了深雕，他就会认为你花了很多功夫，就有价值。所以说，家具上雕镂工艺的应用，不克不及以设计师的偏好来决议，也不克不及以老板的爱好来决议，而应当由市场的现实需求决议。我们的产物就是依照消费者的需求来设计的，精雕家具是很多消费者爱好的。

2007年、2008年，固然我们做出的家具不是良多，但一件一件精雕家具出来，消费者心目中就有一种印象，年夜清翰林的红木家具雕镂得很邃密、很标致。如许，我们的产物定位就逐步清楚起来，就是把东阳木雕与红木家具进行有机连系，做精雕家具。

记者：昔时，你代表东阳市红木家具行业协会在全国红木家具经销商年夜会上宣读了 东作 宣言。请问，你们那时提出 东作 概念的目标是甚么?

吴起飞：2008年，东阳市红木家具行业协会成立。为了宣扬、推行东阳红木家具，大师商讨后提出了 东作 概念。与 苏作 京作 广作 等气概门户一样， 东作 也有光鲜的地区文化特点，就是把东阳木雕与红木家具有机连系起来，走艺术家具的线路。很惋惜，那时我们只是提出了浅表性的概念，后来没有深化，也没有继续进行研究。

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假如那时对 东作 进行深切的研究，或许会很成心义：1、对东阳红木家具财产成长指明一个较为准确的标的目的;2、对东阳红木家具企业成长起到一种引领感化。如许，东阳就会有愈来愈多的企业往这个标的目的走，企业多了，产物好了，天然也就构成一个家具门户。

此刻，红木家具同质化偏向严重，同质化成长必将呈现价钱竞争，要避开价钱竞争，就要实现差别化成长。东阳红木家具应当与其他产区的产物有所分歧。造型上冲破很难，我们只有在雕镂工艺上做深做细，与他人拉开距离。

事实上，雕镂家具应成为东阳红木家具的拳头产物，成为 招牌 。假如消费者想买雕镂红木家具，就会想到东阳，赶到东阳来买，那我们就成功了。我其实不是说，东阳大都红木家具企业都来做精雕家具，而是说，要有部门企业做得很是好。这个企业群体能较好地发掘东阳木雕的文化内在，在行业内发生很年夜的影响。

（记者：李亦平易近 原题目：东作家具应成为东阳红木的拳头产物）